【摘要】中国人寿保险公司历史悠久、实力雄厚，特别是成功地独家承保“神五”、“神六”后，它在中国保险界的知名度达到顶峰。康宁定期和康宁终身作为中国人寿的拳头产品，由于受到消费者的喜爱，“两康”产品几乎成了中国人寿的代言词。
“两康”是业内同仁对于康宁定期保险、康宁终身保险的统称，从1999年开始销售以来，经过国寿同仁的不懈努力，逐渐成为社会认可、市场青睐、客户喜爱的险种，占据了国内健康险市场的半壁江山。
“两康保险”自身有着明显的产品设计优势：交费灵活自由，可以选择一次交清、10年或20年交清；保障全面，包括身故、高残、十大类几十种大病的提前给付；客户权益有更多选择，保单借款、保费垫交、减额交清、转换权益。而所需保费则相对低廉，同时不与社会医疗保险相抵触。
为了让优秀的产品有一个广阔的市场，品牌培育是不可或缺的，为此针对国家正在进行的医疗体制改革，中国人寿的同仁不失时机地进行了广泛的宣传，邀请医学专家、健康专家进行专题讲座，举办以健康、保障为主题的产品说明会、客户联谊会，加深保险公司与客户、市场的联系与交流，营销人员本着诚信负责的态度，向每一位投保人详尽地进行条款的说明，当客户出险时，理赔人员第一时间赶到客户家中探望，及时办理赔付，送去生活的信心和经济的保障。
此后“两康保险”真正挑起了健康险市场的大梁，树立起了卓越的品牌形象，甚至出现过这样的情况：客户选择保险代理人，只认可销售“康宁”保险的业务员。还有的客户以自己投保的康宁保险来为自己的公司、门市命名。
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