原创作者：湖北 荆州 中国人寿 郑艳红
被保险人资料：57岁的张先生，是一名普普通通的农民，月均收入2500元。[侧重需求：意外险 投资理财]
保障方案：
客户资料：张叔叔，57岁，农民，年收入：2~3万 保险需求：存款、意外险
一、保障内容：
首先，因为他年龄比较大，住院医疗有农村合作医疗做补充，而每年拥有一定的意外保障是非常有必要的；
其次，手头有钱，但没有合理的投资渠道，只能存银行拿点微薄的利息。而福禄双喜这款险种两年一返利息，每年分红，还有满期金，正适合这个年龄层的老人。
二、产品组合：
国寿福禄双喜两全保险1万+意外险100元
三、特色分析：
1.固定利息，每两一返还，每年一分红，可以领出作为两老平时生活补贴；
2.万一有个意外风险，不需要上大医院，当地医院门诊治疗就可以报销，既方便又保障全面；
3.75岁的满期金自己如果不需要这笔钱，那时候还可以作为孙子的婚嫁金，这样自己有面子，孙子也高兴。
4.平时生产生活如果需要资金周转，随时可以凭保单到公司借款，手续简便。
在我详细说明上述计划后，老人非常赞同我的观念。他老人家说，这大年纪了，有钱只能存银行，做生意担不起风险，贷给别人虽然利息高点，但也不放心；现在有这么好的险种，既有利息又能分红，满期还能还本，最适合咱们老年人了。
我的感受：在我们农村，中老年人其实是我们最广的客户群，他们既有钱又没多少花费，主要的顾虑就是担心自己的钱的安全性和收益的稳定性。只要我们平时多跟老人打交道，多关心他们，让他们了解公司，并多沟通理财的观念，相信他们都会将自己银行帐户的钱，转存到保险公司。
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
