原创作者：太原 中国人寿 张力华

    被保险人资料：牛姑娘，10岁，学生，月均收入0元。【侧重需求：人寿保险 重大疾病保险 医疗保险 子女教育金。年缴保费：10000元。】

    保障方案：

    客户需求：姥姥想在孩子上高中和上大学时为孩子储备教育基金用，孩子完成学业后，能有一笔创业金及婚嫁金。预防孩子以后不幸有什么疾病能有个处理的地方。孩子活泼好动有个磕磕碰碰看了也能报销。（教育金+重大疾病+意外）。根据客户需求推荐了“国寿福禄双喜两全保险（分红型）产品和卡折意外险(英才卡c

    客户资料：牛姑娘，10岁，单亲家庭，母亲月收入1200元。孩子自幼与姥姥姥爷长大，孩子聪明懂事听话。姥姥有退休金1500元，平时生活比较节俭。姥姥很喜欢外甥女。姥爷姥姥想在外甥女过生日给孩子送一份特殊的礼物（保险），同时也为了减轻女儿负担，姥姥出资金，女儿做投保人，为外甥女（被保险人）投保。

    客户需求：姥姥想在孩子上高中和上大学时为孩子储备教育基金用，孩子完成学业后，能有一笔创业金及婚嫁金。预防孩子以后不幸有什么疾病能有个处理的地方。孩子活泼好动有个磕磕碰碰看了也能报销。（教育金+重大疾病+意外）。根据客户需求推荐了“国寿福禄双喜两全保险（分红型）产品和卡折意外险(英才卡c)。”

    国寿福禄双喜两全保险（分红型）：

    被保险人性别：女，年龄：10周岁，险种名称：国寿福禄双喜两全保险（分红型），交费期间：10年，年缴保费（元）：10000元，基本保险金额：34.815。

    福禄收益：-----两年一返，固定收入，从投保到74岁每两年享受基本保额的10%，关爱金如涓涓长流，使您赢得长久关爱。每两年领取3481.5元，可领32次，共计领取111408元。如选择生存金累积生息（复利3%），则到75周岁，生存金可达331570.44元。

    ------满期返本，长寿增福：被保险人年满75周岁，全额领回所缴保费100000元，保证您高质量的晚年生活。------年年分红，添财添禄：年年红利复利累计，有效抵御通货膨胀。依据假定中等分红水平，到75周岁，累计红利预计可达332300.84元。------生命保障，爱心延续：合同有效期内，我们为您提供最高100000元的生命保障。------保单借款，灵活理财：保单借款额度高达现金价值的80%，为您创造流动资金，实现灵活理财。
 

    综合收益：生存金累积生息合计331570.44元+满期金100000元+分红金332300.84元=763.871元。
 

    英才卡C：保费200元。意外身故、残疾、三度烧伤：50000，重大疾病：50000，意外医疗：5000，住院医疗：10000。
 

    客户用途：福禄双喜：孩子16岁在上高中时就能拿到第三笔生存金10444.5元，19岁上大学时13926元，用多少去多少，因为在里面另外还有3%的复利；孩子24岁时生存金可以领取24370.5元。这时做婚嫁金不够的话可以取红利复利已滚存到约72690.625元，如不够还可以拿保单去公司借款。不足的话家里再补充一点，补不了多少。如家里想用钱随时都可以取钱。手续简便！

    意外险：中国人寿意外险本身就带有重大疾病，意外伤害管、意外医疗管；重大疾病管、住院医疗也管。实实在在减轻家庭意外压力和疾病压力。老了还有一笔资金提高你生活的品质。