原创作者：枣庄 泛华代理 刘成才
【摘要】马先生，39岁，个体老板，家庭环境不错，投了一份保险计划，叫“童鑫锁”，该产品是集养老和分红于一体的返还型理财产品，非常适合马先生。
被保险人资料：马先生，39岁，个体老板，月均收入20000元。【侧重需求：养老金 其他】
保障方案：
马先生是我的仁兄弟，跟我关系特好；他经营着一家个体车床加工厂，效益不错；他的车子保险都是我给做的。他对人身保险不太感兴趣，他把钱都用在发展上，曾经有好几个保险公司的代理人找过他，他都未买。
今年7月初 ，我们公司新推出一款专属产品——童鑫锁，它是集养老和分红于一体的返还型理财产品，首期缴费90天后即可领取保额3%的生存金，54周岁之后可领取保额18%的养老金，65周岁之后即可领取保额36%的高额养老金，88周岁时还享有200%保额的祝寿金；同时还有高额身价保障和分红。我觉得这款产品很适合他，就专门找他，详细做了计划给他，他看后第二天就打电话给我，我顺利的签了10000多元的单子。
其实保险做起来并不难，只要你从保户的角度着想，适合他需求的产品才是最好的。
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