【摘要】人民币升值带动内地保险产品预期收益上升，由于港澳台人士无法在内地直接购买基金等理财产品，因此一部分港台地区的投资者便绕道内地来购买分红险，从人民币升值中分得一杯羹。

作为长春一家保险公司的客户经理，最近刘素红总能接待一些来自香港和台湾的客户，他们对保险公司的分红类产品表现出浓厚的兴趣，其中一些已经掏钱购买了此类产品。

内地买保险的港台客

刘素红的工作就是向客户推销公司的保险产品，她的客户大部分是本地的投资者，但是最近她发现在她接触的客户中，来自香港和台湾的面孔开始增多，而且这些人的目的性很强，瞅准了就会掏钱买。

徐先生是她最近接待的一个客户，来自台湾。他来长春有两个目的，一是来长春探亲，二就是买保险。说起为何非要绕道内地买保险，徐先生在电话中告诉记者，最近一段时间人民币持续升值，而且未来升值预期强烈。包括分红险在内的一些险种的收益率是跟汇率直接挂钩的，也就是说人民币升值幅度越大，投资者可能获得的收益就越大。

不过，对徐先生这样的台湾人来说，在内地买保险并不容易。“不了解内地保险市场的情况，所以来之前先让这边的亲戚帮忙联系保险公司，然后把保险条款通过电邮的形式发过来，反复核实后才从中选出几款产品。”接受电话采访时他告诉记者，确定之后，只要提供个人资料和一张在内地办的银行卡就可以投保了。

理财产品的“禁区”

徐先生向记者透露，像他这样从台湾来内地购买保险的人越来越多，大家都想分享到人民币升值可能带来的高收益。但有一个问题是，内地一些金融机构发行的基金等理财产品，其中很多也是以人民币进行投资的，他们为什么非要购买保险呢？

事实上，这也正是客户经理刘素红的疑问。如果论保险市场的成熟程度，内地肯定不如香港和台湾，而且那边的金融市场更加开放，有多种投资手段可供选择，怎么就偏要来内地买保险呢？

根据徐先生的说法，在现有的相关法规下，我国港澳台地区人士在内地购买基金等理财产品是被限制的，而原来更吸引他们的美元保单或欧元保单的吸引力也不如人民币保单，于是保险成了他们的投资首选。

令徐先生感到欣慰的是，目前他已经收到了保险公司邮寄来的保险合同，且已进入生效期。这是一份中长期的保险，徐先生需要连缴10年，每年都要交3万元，最终他可以获得50万元的保险金，而且这还不算保险公司盈利带来的分红收益。据他预计，这份保险一年至少将为他多带来2500元人民币的收益。

不断扩大的抢购团

以徐先生为代表的港台投资客，正在成为保险消费大军中一股新兴力量。刘素红对此深有体会，“台湾人真是精明，现在很多从台湾过来的投资客都开始在内地买保险了。”29日上午11点多，刚从外面展业回来的她兴冲冲地对记者说，最近总有一些台湾人和香港人咨询保险的事儿。根据她的观察，在这些港台投资客中，一部分是来长春旅游，一部分是过来探亲，顺便就在这边买保险了。总之，港台投资客买保险的热情越来越高。

常年从事保险行业的孙女士接受采访时表示，现在内地保险市场的开放度越来越高，几乎所有内地保险公司的保险产品都可以面向港台地区销售，而且核保条件跟大陆投保人也没什么不同，调查项目包括投保人和被保险人的年龄、职业、性别等个人资料，保险金额较大的可能还会涉及生存调查，但这也只是常规调查。

她透露，港台投资客买的最多的是具有投资功能的分红险和万能险，因为购买医疗类保险会麻烦很多，一旦出险港台投保人将很难得到异地赔偿。“他们更喜欢购买保险期限比较长的险种，香港人和台湾人特别注重投资理财，做中长期投资才是他们的选择。”