很高兴我又顺利签下了一单“一生无忧重疾护理”保险，这了简单跟大家分享下。
在约出来与客户面谈的过程中，我把事先设计初步沟通过的方案给客户详细讲解，设计的保险组合包括了一生无忧重疾护理保险、住院补贴保险、意外伤害和意外医疗保险。客户有社保，暂时没有投保住院费用医疗险。人保健康的险种均为主险，住院费用医疗险可以单独追加，保证续保。续保的最大年龄是69周岁，还报销自费药。给客户设计的方案也是按他的家庭实际情况设计的，应该是保障比较全面的组合方案了。
但当时客户临时提出的问题是，“只需投保意外险也可以吧”。于是我耐心的跟客户讲解，如果被保险人发生了意外，因意外造成了身故或伤残，可以赔付意外保险金。发生了门诊或住院费用，可以支付意外医疗保险金。意外医疗保险金治疗期为180天。并且告诉客户，如果发生了重疾，单独投保了意外险，保险公司不会支付重疾保险金。保险投保一定要有组合，保额要适当，保障要全面。保未来之需优先考虑意外险、医疗险、重疾险组合。再考虑养老险或孩子的教育金等。使保险理财工具更有利于风险的转嫁。化解家庭的财务风险。
其实保险是家庭经济生活中重要的组成部分，因为它是基础的理财工具，具有特殊性。但是大多数客户不是专家，了解的并不全面或者根本不了解保险，有时候会因为旁边的人说保险不好就临时犹豫不决，人都是容易被不好的言论影响的。所以，我们专业代理人在与客户沟通投保事宜时，展开保险条款，详细为客户讲解保险责任、责任免险、医疗给付条件、犹豫期等问题。让客户明明白白投保。对客户负责，也对保险负责，网上展业更要让客户看到我们的专业性。
