“保诚放弃收购，AIG(美国国际集团，友邦保险母公司)董事会决定友邦保险(AIA)在香港IPO。公司战略方向的确定，不但有利于公司内部的稳定，也让客户更放心。这有利于友邦中国业务的拓展。”友邦保险中国区总裁蔡强昨日接受记者采访时透露。

　　昨日，友邦保险“五合一”疾病险广州上市，蔡强亲临广州督战。对于AIG及友邦高层近期的人事变动，蔡强表示，个别高层的变动不会影响既定的市场战略，友邦仍将按照此前制定的5年战略规划经营。

　　中国客户的保障远远不够

　　友邦此次推出的“五合一”疾病险，特别强调“回归保障”。该款产品集重大疾病保障、疾病终末期阶段保险金、老年长期护理保险金、全残保险金及身故保险金于一体，投保年龄为18至55周岁，可以终身提供保障。

　　“五合一”疾病险自7月初在国内部分地区上市，短短20天时间，已经卖出了4000多张保单。“在友邦已经推出的产品中，这款产品卖得最好。远远超出了我们的预期。”蔡强告诉记者，这说明投保人越来越重视保险产品的保障功能。

　　据记者了解，去年底，友邦中国提出了公司未来5年的发展计划，其中一个重点是回归根本(保障)。蔡强指出，中国的保险发展十分迅猛，但消费者更喜欢风险大的产品，对保障型产品重视度不够。“今年以来分红险一枝独秀占据寿险半壁江山，分红险热卖，表明保监会力推的回归保障本质的工作成绩显著，但现在的分红险产品设计上存在一个问题，就是太关注储蓄分红功能，保障功能强调得不够。这就脱离了回归保障本质的轨道。友邦会加大保障型产品的推广力度，也希望更多的保险公司将重点转向保障型产品。”

　　友邦中国区将更加进取

　　友邦保险给人的印象是稳健有余，创新不足。蔡强指出，在友邦中国的未来5年发展计划中，友邦保险将展现出更加进取的一面。

　　代理人渠道一直是友邦的优势，但金融危机后，AIG陷入困局，友邦代理人队伍也经历了一番动荡。蔡强指出，过去几年，友邦中国的成长不够理想，尤其是代理人队伍，与去年基本持平，没有实现成长。“这是我们比较失望的地方。”为了加强代理人队伍建设，友邦将花费一直两年的时间，加大对代理人队伍的培训，打造出一支高产的队伍。

　　对于银保渠道，友邦也将进一步加大力度。银保渠道一直是友邦业务的短板。据记者了解，银保保费占目前友邦保费的比例仅为10%—15%，这也在相当程度上限制了友邦的保费规模。而很多保险公司在银保渠道的保费收入，往往占到公司总收入的50%以上。今年以来，友邦的市场份额相继被中意人寿等多家外资险企超越，一个关键因素，就是银保渠道力量薄弱。

　　蔡强告诉记者，代理人渠道是公司的根本，银保和电销属于重要的辅助渠道。“只依靠代理人渠道，公司发展速度有限，离开了银保渠道，保险公司想在中国市场做大做强很困难。友邦会在合规的情况下，加大银保销售能力建设。”