他建议，人保健康应该把业务发展的重心放在纯粹的健康保险产品上，比如医疗保险、收入保障保险和长期护理保险等。如果一味发展资金型、低保障业务，势必使人保健康的业务与寿险公司更加趋同，进一步加大与寿险公司的正面竞争。

　　施特曼介绍，在德国，法律规定健康险公司只能经营健康险产品，寿险公司只能经营寿险产品，两者之间有明确的界限。但是，在中国，健康险并不是由健康险公司专营。这种情况下，专业健康险公司就必须走差异化的发展之路，

　　施特曼非常看好长期护理保险在中国的发展前景，“长期护理保险适应了中国社会老龄化的趋势，有很大的市场需求，从财务的角度看，如果产品的业务组合合理，长期护理保险期缴产品可以产生较高的首年可用保费，是应该大力发展的盈利性业务。”

　　对于银行保险，施特曼也有自己独到的理解。他认为，在中国，一谈起银行保险，很多人是指在银行销售的保险产品，而他的看法是，银行只是销售保险产品的一个渠道，它的优势在于客户主动上门，而不是业务员去找客户。当前，人保健康应当整合营销渠道，打破销售渠道对产品销售的限制，要求每个营销渠道销售所有的产品。

　　回归健康保险本源

　　目前，人保健康正在进一步加快专业化建设的步伐，打造并全面实施以“诊疗绿色通道、家庭医生、慢性病管理、异地转诊”为核心的健康管理服务计划。他们还在集团公司的大力支持和帮助下，积极推动健康产业链项目的进程。

　　施特曼指出，健康险公司的专业化建设并不单指产品体系，还包括为客户提供专业化的健康管理服务。施特曼说，健康险受人们行为习惯的影响更大，理赔频率远高于财产险和寿险，这意味着健康险公司要与客户更频繁的接触，为他们提供附加价值服务就显得尤为重要。

　　他强调，健康险公司可以利用医疗服务资源或与医疗服务提供者的合作，对被保险人进行健康指导和诊疗干预管理活动；可以根据所收集的个人健康信息，对个人的健康状况及未来患病或死亡的危险性进行量化评估，进一步综合认识健康风险；还可以多种形式来帮助被保险人采取行动、纠正不良的生活方式和习惯，控制健康危险因素，实现个人健康管理计划的目标。

　　施特曼了解到，中国目前正在进行基本医疗保障体制改革，刚刚出台了新的医改方案征求意见稿。他认为，这将为商业健康保险企业带来新的发展机遇。

　　“商业健康险是与一个国家的全民医疗保障体系紧密联系的领域，在中国和德国都是这样。”施特曼说，“人保健康应该认真研究改革要点，针对市场和客户的实际需求，丰富医疗保险、疾病保险、意外伤害保险、护理保险等健康保险产品体系，满足中国百姓多元化的健康保障需求。”