客户资料：姚先生，30岁，业务经理，月均收入10000元

　　年缴保费：7978元

　　客户需求：姚先生今年30岁，业务经理，紧张的生活节奏让他觉得压力很大，在报纸、网络、电视等媒体上看到“人的一生患重大疾病的概率高达72%，且有年轻化、低龄化的趋势”很多有毒食物，让我们防不胜防；“环境污染越来越严重”，重大疾病的治疗费平均高达12万--15万元，的报道后，就决定为全家购买“常青树健康保障计划”。（丈夫篇）

　　分析：

　　姚先生现在正好30岁，不管是他个人还是他的家庭都处在一个非常关键的上升期，而足够的保障是家庭幸福和事业进步的基石，如今通货膨胀严重，重大疾病高发，医疗费用还在逐年增加，常青树这款产品，不仅仅能解决医疗费用的问题，更能在现在经济形式下解决医疗费用越来越贵的问题，这款产品设计在整个保险行业都是非常领先的。

　　姚先生“常青树”计划利益演示表：

　　一、交多少：年缴7978元，相当于每天存21。8元，交20年，共投入159560元（当然也可选择其他灵活交费方式）

　　二、保障利益：

　　1。意外医疗金：因意外发生的医疗费，100元---1万元公费用药100%报销【缴费期内，立即生效】

　　2。意外伤残金：因意外发生残疾，赔2万元---40万元。【缴费期内，立即生效】

　　3。意外烧烫伤金：因意外发生烧烫伤，赔10万元--40万元。【立即生效】

　　4。重大疾病金：凭医院的确诊单，提前给付，当姚先生30岁时给付20万；50岁时给付23。7万---26。9万；60岁给付27。9万---35。7万；80岁时给付40。5万--68。1万；100岁时给付62万--141万。【90天后管终身】

　　5。疾病身故金：因疾病身故，当姚先生30岁时给付20万；50岁时给付23。7万---26。9万；60岁时给付27。9万---35。7万；80岁时给付40。5万--68。1万；100岁时给付62万--141万【立即生效，管终身】

　　6。意外身故金：40万元--66。9万元。【缴费期内，立即生效】

　　三、返多少：退休后，随时可以退保，返还本金加利息；60岁时可领取15。3万--19。7万；65岁时可领取18。7万--25。6万；75岁时可领取27。3万--42。6万；85岁时可领取38。1万--68。9万。

　　四：贷多少：急需现金时可以贷款“返多少”的80%；60岁时可贷12万--16万；65岁时可贷14。5万--20万；75岁时可贷22万--33万；85岁时可贷30万--55万

　　作者：王小英，平安人寿

　　案例参考

　　家庭重疾综合保障计划（常青树计划）〈一〉