客户资料：刘先生，35岁，老板，月均收入100000元

　　年缴保费：10955元

　　客户需求：私营企业，年收入近百万，想要获得健康保障

　　35岁的他是一家私企的老板，事业正处于上升期。33岁的妻子是全职太太，1岁的女儿活泼可爱，目前家里已有百万元的积蓄。他因工作原因经常饮酒应酬，辛苦与压力比普通人有过之而无不及。考虑到自己是家庭的唯一经济支柱，希望在工作期间获得高额医疗保障，以降低经济上的大幅波动。他为自己投保了“康健荣尊”，30年期，5万基本保额，交费期间20年，年交保费10955元。

　　投保10年后，他不幸确诊患中期肝癌，马上住院治疗，进行肝脏移植手术，术后予以化疗。经过全力救治，他的病情得到了控制。确诊癌症后即免交了续期保险费，获得的保险金如下：1、首次给付癌症确诊保险金：50万元确诊时，他一次获得该项保险金，缓解突如其来的家庭财务危机。

　　2、癌症住院津贴保险金：500元×60天=3万元在治疗过程中，当年住院60天，他不仅可以用充足的住院津贴补贴医疗费用，购买营养品以增强免疫力，还入住了高级特需病房。

　　3、癌症手术保险金：5万元×1次=5万元病情在一定程度上得到了控制。

　　4、癌症放化疗保险金：10万元×1次=10万元由于有该项保险金，他使用了进口试剂，化疗副作用大大降低，减轻了治疗痛苦，提高了生存质量。

　　5、肝脏移植术或造血干细胞移植术保险金：50万元×1次=50万元因充足的费用保障，他及时实施了肝脏移植，生存时间得到了延长。

　　6、后续关爱给付金：10万×5年=50万元随后的5年，他每年持续享受后续关爱给付保险金。在手术后最关键的康复治疗期，无需为家庭财务问题担忧，可以专心进行治疗与康复。肝癌确诊4年后他复查时发现癌细胞转移至肺部，不得不再次住院进行手术治疗，并予以化疗。这一年又得到住院津贴保险金2万元（假设住院40天），手术保险金5万元，放化疗保险金10万元。由于治疗及时，病情得到了控制，挽回了生命。由于豁免保费条款，他实际支付保险费10年×10955元＝109550元。患病后不用再支付续期保险费，累计获得了185万元的保险赔付。

　　作者：葛梅，新华人寿

　　案例参考

　　康健吉顺防癌疾病保险