安健康保险股份有限公司（下称“平安健康险”）和南非Discovery的“联姻”有一个引人注目的开端。8月24日，双方签署了合作协议。

　　根据协议，在遵从中国相关监管条例之下，南非最大的健康保险公司Discovery将购买平安健康险20％的股份，作价约1.9亿到2亿元人民币，具体数额待交割时确定。

　　平安健康险董事长兼CEO陆敏证实，双方合作后，定位中高端的健康险新产品计划在明年推向市场。

　　Discovery“掘金”中国市场

　　Discovery“垂涎”的是中国市场巨大的潜力，所以才花费约2亿人民币购买平安健康险20％的股份，借此进入这块尚待开垦的领地。

　　成立于1992年的Discovery虽然年轻，短时间内却在健康险领域取得不错的成绩，目前是南非最大的健康险提供商，占当地市场份额40％以上。

　　在南非的成功经验让Discovery的触角开始向世界延伸，在英国，Discovery与保诚[66.30-1.78％]成立了一家合资公司，涉及健康险与寿险领域，并于最近收购了标准人寿健康险。在美国，Discovery拥有独立的健康保障公司。

　　“据了解，中国市场病人自费医疗约50％，使用保险的约占7％，这说明其中还有巨大的市场空间。”Discovery首席运营罗佑翰（JohanvanRooyen）表示，“我们知道，中国也在进行医改，市场环境也越来越规范。中国商业健康保险市场虽然刚刚起步，但拥有巨大的发展机会和潜力。”

　　国内健康保险市场发展的巨大潜力对国外保险公司具有极大的吸引力。中投顾问发布的《2009~2012年中国健康保险市场投资分析及前景预测报告》认为，预计2015年中国健康险保费将突破1200亿元人民币。

　　据了解，从去年开始，中国平安[46.510.00％]与Discovery就开始频频接触，经过一段时间的沟通探讨，最终达成有关合作意向。去年12月1日，中国平安宣布，Discovery集团拟认购平安健康险公司不超过24.99％的股份，而最终签署的协议股份降至20％。

　　对此，平安健康险董事长兼CEO陆敏在8月24日召开的新闻发布会上解释，因为保监会出台了新的股权管理办法，分公司和集团公司外资入股比例要复合计算，外资持股不可超过25％，单一不可超过20％。

　　平安移植南非模式

　　Discovery看中的是中国平安在此间市场上的优势，而中国平安相中的则是Discovery在健康险领域目前看来算得上成功的实践。

　　“中国平安与Discovery的强强联合，是最庞大的市场及强大的分销网络和最先进技术的有机结合。”首次以“首席保险业务执行”身份出现在媒体面前的平安集团副董事长任汇川当日表示，“双方的合作必将开创互利双赢的良好局面，对中国平安在新型健康保险业务领域的快速成长具有重要意义，也将更好地推动中国健康险市场的发展。”

　　理论上的美好“联姻”，面对的却是一个孱弱的市场。

　　记者了解到，虽然过去三年平安健康险取得很好的业绩，每年保费复合增长达到了490％多，但其在平安集团却是一个不折不扣的“小兄弟”：去年平安健康险保费收入为9526.46万元，仅占中国平安总保费收入的0.85％。

　　整个健康险行业亦如此。今年上半年发布的《中国健康保险发展报告》指出，专业健康保险公司缺乏专属的经营领域，面临夹缝中求生存的困境，市场拓展难度很大。

　　平安要移植的就是Discovery最先进的技术。“Discovery将派驻5到6人的高管团队进驻平安健康险公司，涉及到总经理以及产品开发、风险管控、系统搭建、精算等核心领域。”知情人士介绍，“Discovery健康险的首席运营罗佑翰将加盟平安健康险，担任公司总经理。除了管理层和专家团队，平安保险还将移植Discovery的产品线。”