由《21世纪经济报道》、21世纪研究院金融研究中心发起的21世纪亚洲金融年会11月29日在北京隆重举行，金融界网站予以全程直播。以下是国华人寿总裁付永进在对话中的精彩发言。

　　付永进：我在这里讲一点体会，我本人的代表谨代表学术观点，我感觉到投资性产品受到的诟病比较多，我觉得应该客观看待投资性产品，投资性产品不是洪水猛兽。投资性产品对中国保险业的发展起到了很大作用，近几年保险业之所以能保持比GDP速度还要快2倍的速度增长，很大程度上要得益于这些产品的推出。所以，我们要知道它的作用。

　　第二，我们要想从今天投资性产品占的比重来讲，前一段时间统计数据都达到70％，按照寿险业的规模来看要超过5000亿的投资性产品，人均健康保费按一万来算，就有5000万的客户买了投资性的产品。我们现在在行业的代理人有200多万，按每人每月做一件保费来看，一年12件，全行业也就是做200多万，投资性做的却是5000多万，这为客户积累有很大客户。从投资性产品来讲也是一定阶段保险业发展要经过的路子。现在大家保险消费意识不是我们能调动就能调动起来的，需要有一个过程，很多人是从投资性产品开始拥有一张保单，尽管是投资性产品的保单但是它毕竟叫保单，所以中国的保险力度要扩大，深度也扩大了，所以我们要认识这些方面的正面意义。

　　当然，对于投资性产品来讲，今天之所以大家争议它了，就是因为资本市场的下跌带来的一些风险。我们不是不做，可以做，要控制在一定的范围之内，就是要控制风险，风险要从三方面来控制：一方面就是从规模来控制。今天很多嘉宾在演讲的时候提得非常清楚，就是金融危机发生的根源之一就是高负债率，高杠杆化，所以各个保险公司在推投资性产品的时候要控制好自己的规模，这个规模和资本约束是有关的，和偿付能力是有关的。第二个方面就是要防止销售过程中出现的问题。实际上，大家对投资性产品贬得最多就是投联险，投联险是出了问题，给客户造成销售误导，这个过程是要去防范的。我们感觉到这里面应该牵扯到投保人教育的问题，今天股票从六千多点跌到这样低的程度，有多少股民去闹事或者上访，没有了，因为股市经过这么多年的发展，起起落落好几次了，已经比较有承受能力的。投资基金的人认识基金这个产品，知道是有风险的，有涨有跌，但是投联的问题就是恰巧卖给风险承受力低的人，但是没有想到它也是风险性的产品。因此关键要控制好销售过程，还有一点就是对投资风险的防范。怎么防范投资风险？就是不能过分追求高收益。大家都反复讲了，保险公司不是一个追求高投资收益的实体，应该是要有一个平衡的，在这里面风险、收益如何权衡，处理好这个问题，我觉得投资性产品应该还是能够得到健康发展，还是应该有它的生存空间。