与刚进入中国市场时踌躇满志形成鲜明对比的是,美资健康险巨头维朋(WellPoint)在2013年6月退出了中国市场。
2013年6月初始,维朋在华合资健康险第三方管理服务机构(TPA)“康众”正式进入解散和清算程序。另外,据记者了解,维朋保险北京代表处还将保留。
中国健康险市场被认为潜力巨大而被外资保险巨头看好。借路TPA,是外资保险公司进入中国的有效途径之一。除了通过设立健康险第三方管理机构探路,维朋同时也在积极寻找合作伙伴筹谋专业健康险牌照。
对于维朋退出中国市场的原因众说纷纭。高投入、低产出的TPA盈利难,专业健康险牌照难落地都被视为主要诱因。近日一位接近维朋的人士表示,“维朋的退出主要是两个方面的原因,外因是中国健康险市场的发展现状;内因则是维朋的基因问题。”
“维朋的策略一直都很激进,成立合资公司卖健康险一直是他们的战略。而这次退出中国市场除了内部管理问题外,主要与其基因有关。中国的健康险市场一般是以团险为渠道打开市场,而维朋并不擅长这一模式,维朋的传统强项是做社会保险。这也是其为何水土不服的最主要原因。”上述人士表示。
实际上,纵观美资三大巨头在中国健康险市场的发展路径,均步履维艰,曲折反复。
安泰(Aetna)早在1993年就在中国设立了第一个办事处。1997年,安泰与中国太平洋人寿保险公司合资成立了太平洋安泰人寿保险公司。
2000年,安泰的全球战略调整为以健康保险业务及相关团体保险为核心,而作为战略的一部分,安泰放弃了其全球人寿与金融服务业务。最终,安泰太平洋人寿保险公司被出售给ING。时至今日,安泰又重新返回中国市场,探索如何发展。
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