少儿保险营销拉开揭幕战

　　同样是储蓄类的保险产品，少儿险的保费通常要比成人高出20％到50％不等。对于保险公司来说，少儿险是效益较高的一类险种。因而每年到了“六一”前夕，保险公司都在积极备战少儿险市场。“六一”既是少儿险销售黄金期的开始，也是少儿营销的揭幕战。哈市一保险公司个险部负责人说。

　　据了解，一般在六、七、八月是少儿险销售的黄金季节，“六一”儿童节恰恰是销售黄金季节的开始。各家保险公司近年来都开始花很大精力去研发能够吸引家长投保的少儿保险，而少儿险的销售情况也证明了其巨大的市场潜力，少儿已成为公司重要的客户开发对象。

　　据介绍，狭义上的少儿险大多承保年龄在16或18岁以下，而当到被保险人25岁左右成年后，进行满期给付便终止合同。“如果保险责任放在25岁以下，保险资金运作周期有限，客户赚不到什么钱，而公司也赚不了什么钱，只有渠道获利，所以必须放长投保期限，对公司和客户才都有利”，某保险专家介绍。

　　由于按照寿险产品的定价规律，年金类等产品通常是被保险人年龄越低，费率越便宜，而以未成年人为被保险对象的保单受益人而投保的父母。当产品的保险期限逐渐被拉长到60甚至80多年的时候，一些父母开始用给孩子投保年金类产品的方式来实现自己的低成本养老。这些都促使了少儿险的市场份额不断扩大，并开始成为高赢利的一个险种。

　　抚养成本上升催热少儿险

　　据了解，少儿保险几年前便已经推出，但直到近几年才开始火起来。除了理财、投保意识提高之外，业内人士指出，少儿险由冷转热的一个重要原因是抚养成本的上升。据有关资料显示，国内零至16岁孩子的抚养总成本将达到25万元，这也使得许多家庭不得不寻求储蓄之外的理财方式。

　　哈市某寿险公司个险部负责人介绍，由于国内大多数家庭只生一个孩子，父母在子女身上的花费占家庭支出的前几位。生活费用加上教育费用，使得很多家长更需要寻求多种理财方式。少儿险由此逐渐受到重视。其次，保险公司风险控制能力加强也是少儿保险转热的原因之一。

　　因为从精算上比较，少儿健康险出险率比成人高出至少一倍，过去往往会出现赔钱的情况。现在许多保险公司在少儿险种开发、核保、核赔等方面的技术加强，进入市场时也都心中有底，一般不会出现赔钱的现象。

　　此外，少儿保险还能“一拖二”。这是因为为少儿保险埋单的多是其父母，只有父母有保障，孩子的保单才能一直延续，因此为孩子买保险时，许多家长也会考虑自己的保障，一张儿童保单往往能带来几张家长的保单。