租赁价格成为关键。时至今日，“定价难”终于有了一个大致明确的答案。

　　“目前主要提供两种户型，除了设施齐备的一居室，就是便于老俩口互不干扰的100多平方米的两居室，都要求足够宽敞和明亮，任何地方都能方便老人的轮椅行走。”泰康人寿首席市场官尹奇敏介绍称。

　　据泰康介绍，购买与养老社区相衔接的养老保险产品，是优先获取未来入住资格的“绿色通道”，这也是泰康人寿涉足养老项目后的一项创造性设计：首次将保险、养老、投资三者嫁接在一起。

　　“缴费起点为200万元，可以按十年期缴方式年缴20万元，65岁起按月领取年金以作为养老生活日常费用。”今年4月份，泰康人寿推出国内第一个保险产品与养老社区相结合的综合养老计划——“幸福有约终身养老计划”，包括“乐享新生活养老年金保险（分红型）”和泰康之家“入住养老社区确认函”。据陈东升透露，在一个多月的时间内，该计划已经售出了50多份。

　　据悉，同样紧盯养老社区投资的新华保险，在延庆、密云两地的养老社区项目也有望于6月正式启动，与该项目配套的专属养老保险计划将同步推出。

　　“尤其在北京、上海市场，并不缺乏有消费能力和新型养老观念的人群，他们关心的不仅是硬件设施和环境优劣，更加重视医疗、文化等软件设施和软性服务。”位于朝阳区的高端养老社区——将府庄园敬老院，其会员部总监栾屹对记者称，近两三年来，北京、上海地区的养老院建设明显提速，这与养老观念的变化直接相关，更多人群从原来拒绝入住养老院转变为不愿再给子女增添麻烦。

　　对此，陶玉玲老人表达了同样的观点，“我们老年人就是要活得开心，要让年轻人没有后顾之忧，不要觉得把父母送进养老人院就是不孝顺，这个观念要改变！”

　　“自建医院”——带动入住率

　　开卖一月有余即售出50份保单，消费潜力不可估量，养老观念也在悄然生变。如此，保险商只需做好一件事情：精心打造软件设施和软性服务。

　　与病魔斗争了十年的陶玉玲，出门都会带着小药瓶儿，她对养老社区有着这样的期望：“社区里一定要有医院，要有专业的护理人员，离老人越近越好。”

　　“老人选择养老院，最关心医疗条件，功能性是第一位的，即使周边有综合性医院，也往往人满为患，而八九十岁的老人多以慢性病为主，入住大医院相对困难。”泰康之家医疗负责人对记者称。

　　目前阶段，国内医疗机构类型分布不均，三甲大医院和社区卫生服务这两端发展较好，处在医疗服务中间地带的康复医院和护理医院相对缺乏，给老人就医尤其是住院治疗带来诸多困难。因此，很多大型养老机构均自建一所医院并取得医保资质。如北京第一社会福利院在上世纪八十年代建院之际就配套建设了一所二级老年病医院，哈尔滨市安康社会福利院医院与哈尔滨第四医院合作建立了一所老年医院，上海亲和源老年公寓自建了一所医院及护理院等，由于有了医疗保障，老人入住率明显上升。

　　显然，医疗资源作为养老产业的核心要素，必不可少。据泰康人寿介绍，计划在泰康之家旗舰社区自建一所约8000平方米的小型综合医院，在诊疗科目中设置急诊急救、内科、外科、妇科、康复科、老年医学科、口腔科和眼科等，同时还将开设临终关怀科，以便给入住社区的老人提供及时、专业、长期的医疗服务。