客户资料：陈先生，30岁，私营企业主，月均收入20000元

　　年缴保费：8000元

　　客户需求：重疾终身保障，意外伤害，意外医疗

　　从陈先生的需求出发，向陈先生推荐这份常青树保障计划。这是我们刚升级的产品，还是一款保额会自动长大的保险，是独一无二的。

　　常青树组合：鑫盛主险20万+重疾20万+意外伤害20万+意外伤害医疗1万，年交费7978元，交20年

　　完成这份计划，即刻拥有20万寿险保障；90天后拥有20万重大疾病保障，这些保障都是保障到终身。而且在交费期内，还能额外拥有20万意外和伤残保障，以及1万元的意外医疗报销。这是一份非常全面的保障计划。

　　视乎客户需要，选择交清增额或红利累积生息

　　A、选择红利交清增额：会长大的常青树——不多花一分钱，保障自动翻一翻

　　这还是一份会长大的保险。我们都知道，年纪越大，重疾风险越高，医疗费用也越高，保额需求就越大。这份计划的独特优势就是，假如选择红利交清增额，每年陈先生的人身和重疾保额会随着年龄的增长而自动增加，而且越往后，每年增加的保额会越多。更重要的是，陈先生的保额年年不断增加，但保费是不需要多交的，非常划算。到陈先生70岁时，累积增加的保障额度已达到中档12。7万。（高档27万，低档2。7万）那时您将拥有意外和疾病身故保障和重大疾病保障32。7万（高档47万，低档22。7万）。

　　有了这份计划，陈先生真是越老就越值钱啊！相当于后期不多花一分钱，保障不停涨，花小钱解决大问题，用几千块钱解决近33万的终身重疾保障，很划算了。当然，买保险不能说划算不划算，重要的是我们为家人送上了一份保障，一份承诺，一份安心，也是我们责任的体现啦。

　　B、选择红利累积生息：省钱的常青树——未来可花小钱，解决终身的人生和重疾保障问题。这份计划还有其独特优势：那就是未来陈先生可以花很小的钱，拥有上述持续终身的保障。这份计划会为陈先生产生分红利益，到70岁时，累积红利生息合计中档11万（高档19万、低档3万），这笔钱可以随时领出。当然，也可作为养老补充，为老年生活增添一份惊喜。

　　此外，这份计划是有现金价值的，中途如急需用钱，可以通过保单贷款，最高贷出当年现金价值的80%作为应急使用。保单贷款每半年结算一次利息，利率低，还息不还本，贷款手续简单方便，到账速度快！在网上就可以操作。这份计划的好处是，确保未来我们病有所医，老有所养，急有所用。不仅有全面的人身重疾保障，还有未来养老应急资金保证。

　　作者：郭淑芬，平安人寿

　　案例参考

　　常青树，保额会自动长大的保险