客户资料：孙女士，38岁，农民，月均收入1500元
年缴保费：2668元
客户需求：女人到了这个年龄，容易生病。而孙女士除了农村合作医疗外，没有商业险。她的家庭负担还很重：儿子上初中，还有房贷。她的老公开出租车，收入不稳定。她的老公很担心她将来要是身体不好的话，医疗费会是个很大的负担。
鉴于客户的经济情况和实际需求，我给她设计了：福佑双鑫两全保险（附加福佑双鑫重大疾病保险）+护身符（附加康无忧住院费用医疗保险）
本组合险的特点：1。交费少，保障全。保5万元的重大疾病，保4万元的住院医疗。保3万元的意外。每年交2668元。
2。福佑双鑫有豁免保费的功能，二次赔付。交费20年，拉长了缴费周期，期间如果客户有了35种重大疾病的一种，公司赔付5万元以后客户不用再交各期保险费，而保险合同继续有效，假如第一次重大疾病痊愈180天后客户不幸有了另一种重大疾病，公司还要赔付5万元。
3，真正的解决了客户有病治病，无病养老的问题。重疾保到70周岁，主险每年还分红，满期还有满期金。
这一个方案解决了孙女士的医疗和养老问题，她和她的先生都很满意。当场就签了单。大家都很高兴。
作者：齐艳英，华泰人寿
案例参考
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