行百里路收10元钱

　　“行百里路，收1元钱”。这是30年前商洛保险业务员展业的真实写照。时至今日，“行百里路，收10元钱”，同样是商洛广大保险营销员最真实的工作状态。

　　山阳县照川镇，距离商洛市区近200多公里。中国人寿驻镇保险服务站站长王庆海，须经常往返于全镇10个行政村。记者发现，摩托车正是他展业时唯一的代步工具。

　　“送了多少理赔款进村，来回多少趟收取保费，我已经记不清了，虽然有时只收取10元意外险保费，我也要赶到现场把保险说清楚，不留下盲点。”王庆海说，行百里路收10元钱，不仅仅是为了收取保费，进村讲保险是更重要的使命。

　　在乡亲们看来，“看不见也摸不着”的保险产品，名称繁多，术语晦涩，条款复杂，要想弄明白，着实不容易。主抓个险业务的刘弢认为，这里需要把握一个原则：站在客户的角度上考虑如何规避风险、规避哪些风险。

　　一次次的“保险进村”，很多村民像王乾菊一样，对保险的功能和作用从知之甚少变化为知之甚多。结果，保险需求被逐步激活，保险覆盖面逐步扩大，最终形成“户户有保单”的局面。

　　类似照川镇这样的例子，在整个商洛市比比皆是，驻村业务员无惧辛劳奔波，活动量有增无减。原来，“快鱼吃慢鱼”的道理，被刘弢经常挂在嘴边。

　　“要想不被吃掉，管理层要带头转变工作作风，深入基层，深入团队，深入市场，在一线捕捉战机，在一线解决问题，在一线提升业绩，通过各个细节的规范，塑造一支召之即来、来之能战的营销团队，坚定寸土必争的危机感、守土有责的责任感。”刘弢强调说。

　　置身秦岭腹地，不论是国寿商洛分公司营销员的告白，还是各级业务主管的介绍，“逢赛必参、逢奖必夺”、“只做第一、不做第二”的话音，屡屡回荡在记者的耳边，“寸土必争”的竞争文化扑面而来。

　　数据显示，在同时拥有5家寿险公司的商洛市，中国人寿个险业务自产寿险分业以来连续16年高居市场第一位。

　　“竞争离不开现代化的辅助工具，为了给基层网点配备最好的硬件设备，我们把有限的资金用于改善客户服务的软硬件建设中，借助现代化的设备开展保险服务进社区、进万家活动，提高服务效率，改善服务体验，以此践行守土有责。”中国人寿陕西分公司总经理助理高虎志对记者称。