短险撬动了长险
7月16日，山阳县高坝镇高坝村，阮荣山、徐银焕夫妇二人的亲属在悲恸中收到了中国人寿送来的15万元身故保险金。12日，夫妇二人在河南省故县镇安底村一蓄水池中抽水时不慎触电身亡。
早在2008年，参保农村小额人身保险的阮徐夫妇二人，由于意外事故获得了保险赔付，随即投保了中国人寿康宁终身保险，合计风险保额达15万元。
“像这样的例子很多，很多客户一开始并不了解保险，或者说对保险并不信任，通过参保交费不多的农民工意外险和小额人身保险，看到了理赔，了解了保险，也切切实实感受到了风险的存在，逐渐带动了意外险、健康险、重疾险、养老险、分红险的销售。”中国人寿商洛分公司党委委员蔡万春对记者称，短险业务和理赔服务撬动了长险市场。
以劳务输出为支柱产业之一的商洛市，1997年市政府组织七万名农民工赴新疆采棉，市财政为“采棉大军”人人购买了一份意外险，每份20元，中国人寿承担意外伤害保额5000元，附加意外伤害医疗保额2000元。时至今日，商洛市的劳务输出大军逐年壮大，除了采摘棉花，已经扩展至各行各业。
据中国人寿商洛分公司培训部经理呼增贤介绍，一直以传统保障型产品为市场主打产品的商洛市，近一两年分红险的需求正逐渐升温，以前的保障型产品件均保费相对较低，年交保费大多在两三千元左右，而如今，万元大单越来越多。
“这在意料之中，庞大的外出务工人员，不仅带回了现金，还更新了观念，走时是采棉工人，赚钱回来不仅是为了生孩子、盖房子，他们还希望拥有健康保障、养老保障，包括资产保值的理财需求。”刘弢称，以升级后的康宁终身保险为例，一方面市场购买力提升，另一方面疾病保障增至40种，还拥有轻症给付功能，在责任扩大的情况下，保费变化不大，市场购买意愿增强。
以占据商洛绝对市场份额的小额人身保险为例，截至目前，商洛国寿累计发展小额保险涉及7个县区、89个乡镇和33101人，已实现保费收入214.56万元。值得关注的是，这一覆盖面广的小额保险业务，累计发生了各类赔案185起，赔款188.6万元，占保费收入的87.9%。
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