客户资料：何，28岁，外贸公司职员，月均收入5000元
年缴保费：12670元
客户需求：三口之家：丈夫1981年4月生、办公室职员，月收入约5000；妻子1982年7月生，办公室职员，月收入约5000；女儿：2009年4月生，暂无房贷、车贷之类的负债，老人赡养约800元/月，生活开销：3000元，想买保障型的，侧重重疾、意外；孩子的健康保障最好是专属型的
专业建议析：
三口之家的家庭，收入不算高，第一份保单一定是意外和健康的保障，责任主要是对父母的回馈及对伴侣的承诺以及对子女的规划。保费支出方面控制在12－15%比较合适。
一、财务分析：五大风险影响家庭未来
1、收入中断造成的家庭生活危机（补充寿险）；
2、家人的健康医疗费用的准备（仅有社保，无健康补充帐户）；
3、未来养老资金储备；
4、子女的教育基金的安排和储备（孩子教育金补充）；
5、家庭资产保值增值计划（建议可考虑一些稳定的分红型理财产品）。
二、保险建议：解决“不可预知”和“不可控制”的风险
1、家庭收入保障账户：保障家庭经济支柱遭遇人生不测时，家庭财务仍然安全。你们夫妇纪都已近30岁，孩
子已满2周岁，现在到孩子自立至少还需要20年相当于5倍以上年收入的保额来维持家庭财务平衡，保障孩子的顺利成长。
2、健康保障账户：保障遭遇健康危机时，有足够的应对资金，以减轻家庭负担，确保生活品质的维持。建议从以下三方面构建“健康防火墙”：A重疾保障B医疗费用津贴C老年医疗补助。
3、孩子方面，没有少儿医保，推荐平安的平安宝贝卡，解决孩子的意外门诊或疾病住院的费用报销。然后是重大疾病，有能力再考虑教育金保障。
作者：马彩霞，平安人寿
案例参考
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