平安强化“爱与责任”销售理念———

　　近日，中国平安人寿北京分公司举办了“爱与责任”产品说明会，强化“爱与责任”销售理念。

　　此次说明会强调，寿险的意义在于爱与责任，寿险的功用是财富管理，财富管理包括财富保全、财富增值、财富传承。正确的销售观是从家庭责任角度出发，首先实现家庭风险保障，其次进行家庭财务规划，解决子女教育、养老规划等问题，最后，在客户还有理财需求的前提下实现寿险的财富管理功能。

　　产说会为高端客户推介了一款返还型两全寿险——平安金裕人生两全保险（分红型），其短期交费的设计让客户能够短时投入，终身收益；较高的返还频次和返还额度满足了客户随时的资金需求；同时该产品又具有传统分红险的分红、累积生息等畅销元素，能确保投入资金安全返还；并且还有保单贷款功能，以较低的利率，获得稳定的现金流，有效的抵御了资金的政策风险。来自北京寿险同业交流会的数据显示，2012年1-6月，平安金裕人生两全保险（分红型）保费6.4亿元，是北京市场个险产品累计保费排名第一的保险产品。

　　优势一：财富现金生生不息，子代生活未雨绸缪

　　金裕人生定期返还生存保险金：按照基本保额的一定比例，60周岁前，每两年返还一次，60周岁起，每年返还，这笔终身相伴的现金流，不仅可以满足您人生不同阶段的需求，更可以为孩子投保，实现教育金，婚嫁金，创业金，养老金的灵活规划，保证资产的稳健传承。

　　优势二：累积生息部分领取，生意生活皆有保障

　　金裕人生客户还可以参与分红，分享平安分红保险的经营成果。生存金及分红若暂时不需领取，可以留存在平安享受累积生息，不仅让您的财富稳健增值，更可在有需要时部分领取，满足生意或生活的不时之需。

　　优势三：身故保费全额返还，富传三代近在咫尺

　　在有生之年获得定期给付生存金和保单红利，享受优雅自如的生活，如被保险人百年归老，其受益人可全额领回所交保险费，作为一笔不菲的遗产。实现一张保单福泽三代。

　　优势四：短期交费一生规划，资金运用弹性自如

　　金裕人生特设3年及5年短期交费选择。短期交费，有利于您对大额资金的灵活规划。当急用现金时，还可以最高申请现金价值的80%进行保单贷款，充分保证现金流的灵活机动。

　　案例介绍

　　金先生，今年喜得贵子，十分注重孩子的成长规划，希望通过一种短线投入，长线回报的方式为宝宝规划美好人生。经他人介绍，金先生为宝宝投保了平安金裕人生理财计划，选择年交保费251310元，共计交3年，基本保险金额30万。通过该计划，金宝宝将终身拥有六大利益

　　◆固定有领取：60周岁前，每两年领取生存保险金3万，60周岁起，每年领取生存保险金1.8万。

　　◆浮动有分红：保监会规定，针对分红业务，保险公司每年将不低于可分配盈余的70%分配给保单持有人。假设采用累积生息的方式，按中档分红演示，60岁时累积红利可达约207万（低档约52万，高档约362万），80岁时累积红利可达约413万（低档约103万，高档约724万）。

　　◆累积可生息：固定领取和分红如暂时不用，还可以放到公司累积生息。按中档分红演示，80岁时生存总利益高达约969万（低档约659万，高档约1279万）。

　　◆保单好贷款：保单现金价值80%可进行保单贷款，解决突发现金需求，固定返还和分红不受影响。

　　◆保费可返还：发生身故风险，返还全部所交保险费。

　　◆资产可保全：享受长期稳定的回报，实现家庭资产保值增值。