健康是人类永恒的话题，健康医疗险也逐渐成为客户选择的首项。

　　从业数年来，一直致力于销售医疗险，但有个困惑，为什么中老年人迫切需要但往往不能顺利投保？

　　年轻时拼命工作赚钱，留下了很多健康方面的隐患，到年纪大了，问题就显现出来。突发疾病的危害就不多说了，更多的是慢性病引起的身体不适。

　　普通的医疗保险，无论是重大疾病还是住院医疗，都有一些限制，超过一定年龄或达到一定保额，保险公司会请客户进行免费体检。与常规体检不同的是，保险公司的体检要严格数倍，会夸大一些检测数据。这一点很好理解，保险公司也要规避风险。

　　中老年人或多或少有一些既往病史或慢性疾病，在需要保障的阶段，却被保险公司拒之门外，只能靠自己和家人承担健康风险造成的经济损失。

　　再看看现在的保险市场，吸金型的产品多如牛毛，而真正保障型的产品却不多，适合中老年人的更少。

　　面对现状，我们无力改变，却可以另寻出路，换一种方式来实现：提高医疗品质。

　　谈到医疗肯定要说医院，那么现在的医院有几个特点：

　　1、看病就医难——公立医院看病繁琐，挂号、就诊、检查、付费、取药，哪一个环节不需要排队等待？小毛小病没有半天时间还真看不了；

　　2、住院手术难——三级医院的医疗水平高，但病房也紧张。如果需要动手术，特别是大手术，排队等！塞红包托关系、看人脸色的滋味不好受。看到很多外带来沪就医的患者，做个B超、肠镜都要等几天，别说住院手术了；

　　3、药费高——医药费用居高不下已经众所周知了，国家数次调整效果不大，问题就在流通环节多，医药回扣只是其中的一小部分。疗效显著的药物基本都是进口自费药，当需要救命或治愈时，患者几乎都不会选择社保范围内的原研药与仿制药。

　　辛苦了几十年，正要享受人生时，却要面对健康问题所带来的三次伤害：身体上的痛苦、经济上的负担、精神上的折磨。

　　很多人会花大钱来保健养生、买健身卡、吃保健品。。。都是想避免第一种伤害，却很少重视第三种。

　　保险营销，不再是单纯销售一份产品，而是需要全方位的服务。我们能带给客户的，恰恰是经济上的补偿与精神上的安慰。精神安慰不是客户生病了来探望，而是真正解决看病难、住院难的问题。帮助客户尽快治愈恢复，把治疗当成一次疗养。

　　我，作为一名保险代理人存在的价值，就是为有需要、有能力的人提供帮助。