昨天去了四五八医院，我的客户m在那里住院，等待下周二的手术。医生说，95%以上的可能是恶性肿瘤。本来他去的是肿瘤医院，因为没有床位，所以转到合作的四五八医院，这里同样有很多人在等床位，他的手术按顺序排到了下周二。

　　他打电话给我的时候，问的是我能报销多少？我非常遗憾地告诉他，你没得报销……，说完，心里一片沉重。我告诉他，如果确诊是恶性肿瘤，他将获得十万的赔付，如果符合及时援助的条件，则获得一万五的赔付。如果是良性则没有赔付，因为他并没有购买住院医疗。

　　m是一个小老板，学历很低，但为人非常真诚。买保险，是有人向他推销，而他恰好跟我一个同样是小老板的客户很熟悉，所以，选择在我这里投保。

　　同样的，我为他做非常周全的方案，可是，在购买的时候，他怎么也不愿意购买医疗保险。

　　那时正好是2007年，人人为股市疯狂的年代，对这种一年要交一千多，却每年消费的保险，他完全不能接受，他说，我才25岁，怎么可能会生病呢？就算生病了，这几百几千块钱，我随时拿得出来。

　　我觉得生意人太过精明，而且，很难沟通，就丢下一句话：是你自己不要买的，到时候别怪我没有卖给你哦。

　　去年，她的女儿因为一点小意外受伤要办理赔，我再次告诉他，你需要补充医疗保险了。他说，我听人说可以回家买农村合作医疗，一年只要几十块钱就可以了。

　　我向他解释，农村合作医疗是国家福利性质，能拥有当然最好，但是这种福利只能报销很少部分的费用，仍然需要补充商业医疗保险，才是对自己最周全的保障。

　　他说，我这么年轻，这么健康，怎么会有病呢。

　　我没有再坚持，这是我的遗憾。

　　昨天，我去到医院，他告诉我，股市里被套了几十万，现在还没解套。农村合作医疗还没有购买。他问我，出院后，可不可以马上购买医疗保险。

　　我告诉他，如果是良性，可以试试，如果是恶性，你已经不能购买任何保险了。

　　他告诉我，已经打过电话到信诚咨询过了，原来保险有多么种，一份保单里就已经包含有四五种了。

　　生病了，才知道，原来钱再多，也没有用，跟家人一起好好过日子才最重要。以前，只想着赚钱，从来也没有享受过生活。

　　我告诉他，现在医学发达，就算是恶性肿瘤，也不见得会威胁生命。手术后，好好调养身体。钱要好好地赚，生活也要好好地享受。

　　他说，是啊，当时房也没有买，把钱砸股票里了，现在在股票也没了，房子也没了。感觉很对不起老婆孩子。

　　我心里默默地说，如果是良性，这一万块手术，对他来说，还没有太大影响。如果是恶性，最起码，这十万块也是对家庭的一个责任了。

　　很多人，在家庭理财时意外地盲目，为了一个希望，在股市里扔几十万，觉得很爽，可是几千块保费，跟代理人斤斤计较。

　　其实在买保险的过程中，代理人只是一个协助客户合理选购保险的辅助者，他用自己的专业，提供参考建议。因此而获得佣金而已。试问，在买股票的时候，谁来一对一服务，你一买一卖，佣金还是有人拿，同意吗？

　　不买保险，代理人损失的只是佣金，可是作为客户，却损失了保障。

　　这件事，是我的一个教训，我希望以后能做到，掷地有声地说出：如果你不买齐全，我就不帮你办手续。