客户资料：张宝贝，0岁，婴儿，月均收入0元

　　年缴保费：11000元

　　客户需求：孩子大病有保障；小病、意外有医疗报销、意外门诊可以报销；有大学教育金、创业、婚嫁等补充。

　　为什么要给孩子买保险，作保障规划？----给少儿投保的10大好处：

　　1、风险转移，保障家庭生活安定：如果子女出生不久，就为其投保一份少儿险，待他成年时，这张保单就是最佳的礼物。从跌跌撞撞到步履稳健，孩子要走的路很长，家长也许没办法呵护孩子一辈子，却能够借助寿险传达永不止息的爱，帮助孩子安然度过每一个难关。

　　2、保费便宜：儿童意外概率低于成人，保险费自然低，年龄越小，所缴保费就越划算。如：30岁男子保费是1岁男童的3.5倍。

　　3、承保机会大：年纪越大，身体毛病越多，小时候的疾病有时会影响未来，早投保可避免被加费或拒保。

　　4、建立良好的长期规划：教育孩子及早了解有关寿险的项目和优点，灌输良好的风险管理观念。

　　5、减轻子女将来的负担：当子女成人时，保险已缴费期满，不需再缴纳保险费即可拥有多重保障。

　　6、建立教育和创业基金：依据子女上高中、大学等不同的成长阶段，提供教育、创业、婚嫁基金。

　　7、节税规划：寿险有节税的权利。

　　8、保险金给付完全免税：税法规定，人寿保险的保险金给付免征各项税赋。

　　9、转移财产给子女：以帮助子女买寿险的方式，将财产转移到子女名下。

　　10、训练子女责任感：养成小孩良好的价值观，长大后协助分担保险费，以培养责任感。

　　孩子做保险规划，以下几方面都是我们常关注和重点考虑的：

　　第一部分：

　　意外保险方面，意外保障和意外医疗、医疗津贴等；

　　健康保险方面，包括大病保障、疾病医疗、住院津贴等等；

　　第二部分

　　有了以上两方面保险，经济条件尚可，可以进行教育金、创业、婚嫁等方面以及理财保险的补充和规划；

　　注意一下几个方面细节：

　　首先，大人保障是否已经完善和足够，是否做到先大人后孩子的正确投保顺序问题，大人是经济来源，大人是孩子最好的保险；

　　其次，豁免细节，给孩子买保险豁免条款非常重要，是投保人发生风险时，孩子保费免交功能；

　　再次，豁免后的保障问题，保费不交了，如何保障孩子的成长？保障孩子的生活，可以考虑万一发生风险的情况下，免交保险费后，每年还能从保险公司领取成长金。

　　先来看第一部分：（2012版康宁+附加保险）

　　大病、特定疾病保障：

　　疾病住院医疗、津贴、意外医疗等等

　　关于第二部分的前半部分：

　　教育、创业、婚嫁金等方面的补充

　　我们为什么要买保险？！

　　孝心：子女不能给父母以更多的物质享受，但也不能带来麻烦。

　　责任：为人父母不能给孩子留下更多的财富，但也不能带来债务。

　　爱心：患难于共几十年，但也不能给爱人留下遗憾。

　　亲情：血浓于水，不能与同胞共享天伦，但也不能带来拖累。

　　自尊：防患与未然，自我价值的体现。

　　保障：家庭的最佳选泽。