在展业中我常常碰到客户问道：“重疾健康保障到底买终身的还是买定期的。”

　　做为专业的保险专员，我始终坚持买重疾险一定要买终身重疾。

　　如果被保险人为18周岁未成年人。太平福禄双至终身重大疾病终生健康优势明显：

　　（1）保费低。以0岁女孩为例，太平福禄双至终身重大疾病2100元，保额递增，年年增长。保费不变，保费一经确定不再因保额的递增而使保费变动。

　　按照保监会规定的红利演算中档（4.5%）20年后保额将达到13万；40岁保额增长到22万；60岁保额增长到39.70万；80岁保额增长到76.9万，

　　按照保监会规定的红利演算高档（6.0%）20年后保额将达到14.8万；40岁保额增长到31.8万；60岁保额增长到78.3万；80岁保额增长到204.30万，时间的复利价值孩子的保额越滚越多。

　　（2）抵御通胀。客户总愿意和存款相比较，风险我们无法预测和控制，但我们不愿意看到我们的钱被通胀而侵蚀，保额的递增正好弥补通胀给我们带来的损失。

　　（3）抵御医疗费用的上涨。十年前看病的费用和十年后看病的费用相差十倍甚至上百倍，保额递增减少我们的心理落差。各家公司体检的标准相差不大，但30万以上的重疾就要体检，太平的重疾险不会因保额的增加而体检或抽检。年龄越大所需要的保障就越高，40、50岁后增额到30万50万您不愿意不高兴吗？！

　　（4）外部、自身环境的变化而导致加费或拒保。我们在展业中是不是会遇到客户家族有一定的病史（或超重），未来N年后孩子有可能会遗传（成年后因体重而加费），导致身体健康下降，医疗费用必然支出，太平终身重疾就是您的首选；或客户的孩子非常优秀，将来从事空姐或飞行员或成为体育健将（有身份但职业风险高），那时候在投保保险公司有可能会拒保或加费，为什么不在现在用较少费用完成一生的保障呢。

　　4月1日后，保监会对少儿保险身故保额有明确规定：保额以十万为限！所以给孩子买健康大病保险，就要终身增额保险！

　　如果被保险人为18周岁后成年人。太平福禄双至终身重大疾病终生健康同样优势明显：

　　除上（2）（3）外，我都会问客户，您觉得是现在身体好还是退休后身体好；是您看病次数多还是您的父母看病次数多？答案肯定都一样。那为什么在您最需要大病保障或最用钱的时候，保险公司因为您当时的选择而合同终止！我永远换位思考，站在客户的角度考虑保障，起码我的父母有这样的终身大病保障，我心里踏实。

　　45岁以上的客户买重疾保障，就要因人而异，毕竟保费保额倒挂，理念强的客户好沟通，强烈比较的客户，定期大病也是不错的选择，毕竟有保障就比没有好！