健康险三三法则

　　一、健康险对客户的意义

　　1．重大疾病的发病率越来越高，人的一生患重大疾病的几率高达72.18%；

　　2．费用越来越高：近年来，人均住院费用增长近200%，远大于家庭收入增长，这一情况使得我国有48.9%的人看病不就医，有29.6%的人应住院不住院。

　　3．治愈率越来越高：

　　?WHO（世界卫生组织）的一项调查显示，各类重大疾病的存活率（5年跟

　　踪）为男性60%，女性76%，存活10年以上的占20%；

　　?在70年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在可以靠血液透析机治疗；?早期发现癌症的病人，有54%的人存活5年以上。

　　4．发病年龄越来越低

　　?在我们的生活中，患高血压、高血脂、高血糖、脂肪肝的人比比皆是，

　　而且患病年龄越来越小；

　　?据报道，最小的高血压患者仅6岁；

　　?我们所熟悉的明星罹患重疾的年龄更是让我们感受到了重疾低龄化的明

　　显趋势

　　二、健康险三三法则

　　(一)健康险三三法则的步骤

　　1．三种发病的原因

　　2．三种治疗的方式

　　3．三种解决的方法

　　4．一个归结

　　(二)健康险三三法则的解析

　　1.三种发病原因

　　日益恶化的环境污染:全球经济快速发展所带来的副产品——严重环境污染，已对人类健康构成越来越大的威胁，WHO发布的一份研究报告显示，全球近1/4的疾病由可以避免的环境污染引起，每年超过1300万的死亡源于可预防的环境因素，在欠发达地区，高达1/3的死亡和疾病由环境因素造成，触目惊心。

　　越来越大的工作压力:日益激烈的竞争导致现代人工作压力非常大，无休止

　　的加班、充电学习、频繁的应酬??许多人都处于过度紧张状态、食欲不振、经常失眠、烦躁易怒、内分泌失调、记忆力、免疫力下降、身体每况愈下。权威统计表现，中国近7亿人处于亚健康状态。

　　不合理的饮食结构:过去三十年里中国居民饮食结构发生了巨大变化，以前只有在逢年过节时才会出现在餐桌上的鸡鸭鱼肉，现在已经成为家常便饭；在我们享受美味佳肴的同时，也吃进了高脂、高盐、高热量的“垃圾”食品，更吃出了高血压、高血脂、高血糖的“富贵病”。

　　2.三种治疗方式讲解

　　?宁愿人吃亏不愿钱吃亏

　　?宁愿钱吃亏不愿人吃亏

　　?就算生病，也是一种享受

　　3.三种解决方式

　　?一次性存款

　　?20年不间断地定期存款

　　?从交第一笔钱开始，你就已经拥有50万的保障

　　三、销售逻辑

　　（一）销售逻辑步骤

　　1.我为什么要买健康险

　　2.我们的健康现状

　　3.借助三三法则进行寿险与意义的沟通

　　4.导入产品介绍并促成

　　（二）销售逻辑示范

　　1、我为什么要买健康险

　　业务员：在保险公司培训的这几天，我也在思考，人一生的追求不外乎财富增长、事业成功、爱情美满、家庭幸福……

　　无论我们追求的有多少、拥有的又有多少，有一样是必不可少的，那就是健康，你说是吗？没有了健康，一切都失去了意义。

　　2、我们的健康现状

　　业务员：我们常说身体是革命的本钱，要享受幸福的生活一定要有健康的身体。我这儿有个权威的健康大调查，包括我在内，很多人处于亚健康状态。

　　备注：【借助《健康新主张》介绍具体内容】

　　3、借助三三法则进行寿险与意义的沟通

　　业务员：

　　为什么会出现这样的状况呢？因为在我们身边隐藏着3大健康杀手：１.日益恶化的环境污染；２.越来越大的工作压力；３.不合理的饮食结构。这些有形和无形的杀手时刻都在侵蚀我们的健康。

　　亚健康现在太普遍了，现在有种说法叫“三高一低”，你知道是哪“三高一低”吗？

　　“三高一低”是：

　　?重大疾病的发病率越来越高；

　　?治愈率越来越高；

　　?治疗费用越来越高；

　　４.发病年龄越来越低。

　　“三高一低”大大超出多数人的想象，治疗费用更大大超出多数人的承受能力！

　　所以现在大病的发病率很高，而生病就要花钱，现在很多人都在抱怨看不起病，你觉得一般的家庭应该怎么解决医疗费问题呢？

　　一般有三种方法准备这笔钱：

　　第一种方法：一次性存款解决后顾之忧，就是要求这个家庭一次性存50万在银行。这样的方法大部分家庭都做不到，不能普及。

　　第二种方法：20年不间断地定期存款，就是每年存2.5万，连续存20年也可以存到50万。这种方法看似可行，但难以坚持，往往因为中途一些事情如买车、装修房子等把钱用掉了，存来存去总是存不到50万。何况，在存钱的过程中如果得了大病，只有几万元的本金加上利息，是远远不够的。

　　第三种方法：2万保50万，把钱交到保险公司。我们不用每年存2.5万到银行，只要每年交2万左右到保险公司，哪怕只是交了一两次，一旦得了大病，只要符合合同约定，也能拿到50万，从容应对。您觉得这个方法好不好？

　　所以说重大疾病虽然可怕，但更可怕的是没有做好科学的准备，你说对吧？

　　4、导入健康险产品