客户基本资料：

　　赵先生，30周岁，采油工，已婚，单位有五险一金，年收入4万元，有房无贷。已有新华保险10万保额保障至60周岁的吉星高照产品；意外及意外伤害医疗；住院医疗。保障比较全面。

　　客户需求：重大疾病。

　　设计思路：

　　经沟通知道赵先生的保险保障比较全面，但本人感觉目前医药费涨幅过快，重大疾病所需要的医治费一般都在10至50万元不等。所以，现在根剧自几的经济实力，只想再补充10万保额的重疾险商业医疗保险。而且该产品最好能保障终身，保额分成，缴费低，保障高，收益好，并且重疾涵盖广。以保费不超5000为准。

　　根据赵先生需求保险，则新华最新问世的福兽安康则最为适合。因为该产品具有保费低、保障高、分成高、保终身合重疾涵盖广等特色。其分期投入可获取丰富保障，长期储备能实现持续价值；其保障长及一生，终身可享受保额分成，使身价不断增长；其保障周全，物超所值，既涵盖35种重疾，又有癌症关爱及身价保障；其重疾一经确诊，即可立即全额给付。

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　　将该产品优势与赵先生沟通后，赵先生欣然应允。10万保额，20年缴费期，同时选择了癌症特别关爱金之可选责任（给付标准为主险基本保额的50%），其年交保费为4600元（12。6/日）。

　　险种名称

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　　保险期间内赵先生可获德的保障利益如下：新鲜全面的亚健康养生保健资讯，您可以在这里找到

　　1、重大疾病保险金：

　　如赵先生在合同生效一年内确诊初患35种重疾之一，可获理赔金为1320元。此时附加合同终止，主险合同继续有效；

　　如在合同生效一年后确诊初患35种重疾之一，可获理赔金为10万元+累积红利保额现金价值+终了红利，此时附加险与主险合同同时终止。

　　如因意外伤害导致初患35种重疾之一，一经确诊即给付10万元+累积红利保额现金价值+终了红利，此时附加险与主险合同同时终止。

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　　2、癌症特别关爱保险金：

　　如赵先生在合同生效一年后，确诊初患恶姓肿瘤，则可获德理赔金：10万元+5万元+累积红利保额现金价值+终了红利。

　　3、身故或身体全残保险金：

　　如赵先生在合同生效一年内因疾病导致身故或全残，可获德理赔金元，合同终止；如因意外伤害或一年后因疾病导致身故或全残，给付10万元+累积红利保额+终了红利，合同终止。