在推荐这款重大疾病保险之前，我想先讲这样一个观念，客户在多大程度上赞成我这个观点，将成为是否接受这款保险计划的关键。

　　首先，相信各位都明白，现在的重大疾病保险是按照目前这个社会的疾病标准来定义的，那么几十年过后，随着社会的发展，污染的严重，是否会出现新的重大疾病呢？如果出现了新的重大疾病，而这种重大疾病因为不属于现在的重大疾病定义，那我们现在买的保险怎么保我们呢？另外，如果将来医学发展了，现在的重大疾病成为一种很容易医的疾病，根本不需要花费一大笔费用。

　　换句话说，就是我们现在的买的保险，有可能多年之后就保不了我们真正需要保的疾病了。那等到那个时候，我们是否又需要重新购买一份重大疾病保险？万一年龄过大，不能再购买保险了呢？又该怎么办？

　　那如果现在有款这样的保险：

　　1、提供重大疾病保障。

　　2、等到一定的时间，可以一次性拿回本金+利息。

　　3、交费期间长。

　　我想解释一下，为什么交费时间长，反而对客户有利。试想一下，交费期长了，就代表客户每年交的钱相应的会少一些。买保险主要是看重它的保障功能。

　　假设买一个10万保额的保险，如果是20年交，每年4500，20年后累计交90000元。那假（例子一）设是客户在第10年发生了重大疾病，那么保险公司赔100000给客户，保险合同终止。这个时候，客户交了45000元，相当于只从保险公司得到55000，因为所赔的100000中，有45000是客户自己前10年交的。

　　（例子二）那假设同样是一个10万保额的保险，换成30年交，每年3200，30年后累计交96000。那假设客户在第10年发生重大疾病，那么保险公司赔100000给客户，保险合同终止。这个时候，客户交了32000元，相当于从保险公司得到68000元，因为所赔的100000中，只有32000是客户自己前10年所交的。

　　从以上两个例子就可看出，交费期长，那么一旦在交费期出现事故，客户得到的利益更大。

　　另外还是回归主题，多年之后，我们拿什么保新的，可能出现的重大疾病呢？

　　这款保险最大的好处是，多年之后，可以把客户所交的钱全部退回，并且还可以给一笔利息。那么客户在多年之后，就相当于得到一大笔资金，完全可以用这笔资金作为医疗准备金，抵御随时可能出现的重大疾病威胁。而如果客户到时候身体健康的话，完全可以把这笔钱作为养老金的补充，相信可以使晚年的生活品质更有保障。

　　而且还相当于保险公司免费为客户提供了这么多年的重大疾病保障。