健康理念：健康是一，家庭事业是后面的零。没有健康所有的一切都为零。健康是成家立业之本。
产品特色：
保障大病40种；
终生呵护显真情；
费率不变是保证；
大额优惠显尊贵；
成人保额少年保；
保单贷款周转灵。
背景：1998年国务院下发44号文件，决定在全国范围内进行城镇职工
医疗保险改革制度。实质是改变以往国家和企业大包大揽的医疗制度，减轻国家和企业的负担，改革的主要内容是“低水平，广覆盖”。
2005年7月29日，国务院发展研究中心社会发展研究部公布了该中心的一份报告：“改革开放以来，中国的医疗卫生体制发生了很大变化，在某些方面也取得了进展，但暴露的问题更为严重。总体上讲，改革是基本不成功的。”
看不起病确实已经成为人们普遍注意到的一个严重的社会问题。然而，看不起病的根源不仅限于医疗服务的市场化改革，而更多在于政府的医疗福利制度改革存在的偏差。
数字（来源于网络）：
50%：每年接近50%的人应该到门诊看病。30%的人应该住院，但他们却因各种原因得不到救治。
36.7%：1990至2002年，我国门诊和住院病人的医疗费用中，检查治疗费用所占比例从28%上升36.7%
人的一生中医疗费用支出有一个明显的曲线，大部分的疾病在生命的最后十年发生，80%的医疗费用是在使用在60岁之后的。
产品介绍
保单利益(演示)：
年交保费：3540元
保险利益：重大疾病保险金：被保险人初次发生“重大疾病”（保单合同中载明）领取保险金10万元；身故保险金：被保险人身故。领取10万元身故保险金。
利益演示：
| 保单年度末 |
重大疾病保险金 |
身故保险金 |
现金价值 |
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| 1 |
100,000 |
100,000 |
600 |
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| 5 |
100,000 |
100,000 |
6,600 |
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| 10 |
100,000 |
100,000 |
17,000 |
|
解说：上面的现金价值只是演示，具体的以合同相应条款为准。这篇文章涵盖的信量不是很全，因为很多信息需要具体说明。购买重疾保险还可以购买附加险，如附加每日住院给付保险，附加意外伤害保险等。
购买保险考虑的是将分险转移给保险公司，风险具有不确定性，不同的险种的保障范围不一样，不可能只购买了医疗保险，发生了意外伤害事故却要求保险公司索赔。为什么需要保险代理人，因为保险代理人能针对不同的客户需求，为客户设计不同的险种组合，从客户的需求出发，购买最需要的险种，同时也可以避免重复购买。
这个问题值得探讨，因为在展业时问客户是否有买过保险时，大部分人第一反应是，“我已经买过了保险，不需要了”。有时候，真的会有些为难，很尴尬，因为自己连话都没说完就被人否定了。想想看或许是由于某种偏见吧，“保险是骗人的”，想必这句话很多人都说过。早些年，保险市场不规范，确实有些营销人员的表现差强人意。个人觉得向客户介绍保险知识，并不是说强迫客户购买，即使真的觉得没有必要，也不妨听听代理人怎么说，而且中国的保险业现在发展很快，组织结构也日趋完善，国外很多保险公司也进入市场，而像民生人寿国内第一家以民营资本为主体的保险公司也在发展壮大，整个行业是不断完善的。
好像扯远了，是在谈为什么需要商业保险。社会基本医疗保险属于费用型医疗保险。消费者还需承担因生病请假带来的收入损失和自己支付的部分医疗费。因此，已参加社保的人可以选择（1）重大疾病保险（2）住院津贴性医疗保险（3）补充医疗保险……
关于医疗保险，还有许多要说明的，今天只是粗略的介绍一下，今后有空还会写文章谈谈现在比较流行的投资分红保险和投资股票、基金的比较；保险的特殊功用；保险的深层含义（家庭的关爱，责任），巧用保险规避遗产税，还有关于投保和一些合同方面的细节问题等。
