和陌生客户聊大病保险前，我会先和他/她聊聊其身边亲人的状况，一般都会先从父母开始（当然，在得知其父母都建在的情况下）例如父母身体怎么样等等。

　　有的客户会说“父母身体都很好，父母单位福利挺好，如果生病能报销比较高的比例”，有的客户会说“父母身体好，但单位不景气等”，也有的客户说“父母身体最近几年老出问题，很担心身体”有很孝顺的，还想着给父母买点大病保险等等————说句题外话，我妈妈这两年身体也不好，也一直想给她买点大病险，可她的年龄，实在已买不了什么保险了，真希望各保险公司能开发点老年人的大病保险出来。

　　这个时候，我就会问：如果万一父母出现什么问题，单位又不能解决，怎么办？？客户都会回答：肯定靠子女了。有点存款的还好，没有钱的，那都得子女扛了。我又问：大病的医疗费用都很吓人，您觉得自己扛辛苦不辛苦？如果父母辈的哪个年代有保险，他们也给自己准备了大病险，即使他们现在患了大病，咱们做儿女的，是不是要轻松很多？客户一般都会点头。“做父母的肯定都不原意把这些巨大的费用让儿女们来扛，可他们那时没有保险。如今，我们有这样的机会给自己准备好保障而不去准备的话，那等我们老时，如果患了大病，是不是也会把风险转嫁给儿女？”

　　再说和哪些结婚，有孩子的家庭谈大病保险。的确，目前的中国，医疗费用贵得吓人，一个家庭里，只要有一个大病患者，那这个家庭的经济都会受到很大的损失。最早提出大病保险的不是保险行业的从业人员，而是美国一著名的医生。因为他在工作中发现，一个人患了大病，不一定离开，但一定会把这个家庭的经济拖垮（特有钱的家庭除外）。

　　有个先生当初告诉他太太必须买保险时就说：“以后我们结婚成立一个家庭后，我不想因为自己的风险，因为没有准备好而转嫁给你！”的确，两个人因为爱而结婚，也希望“执子之手，与之偕老”，可事实是，总有个人会因为很多原因先离开。那，如果在这个旅途中，其中一位身体出了风险，而哪个时候又没有为这个风险准备一笔费用时，另一位该怎么办？————这种事，我们见过，也听过。既然婚姻是淡定、平实、温暖的旅程，那么我们就尽量做好家中每个人的保障，把自己的风险都控制好，我们都期望一生平安，可还是有很多的风险不会因为我们的“期望”而不来光顾我们。万一万一其中一位的身体发生风险了，不至于把大笔的费用，转嫁给另一半，甚至孩子？我觉得，这样，才算对婚姻和对家庭负责的表现，您说呢？

　　即使有社保了，也需要买份重大疾病保险，为什么呢？我们都知道社保有社保用药要求，大病要用到很多好药和进口药一般不在报销之列。再说了，即使社保把医药费都报销得差不多了。那商业保险的保额（10万以上，无需发票报销）还是可以用做未来几年的营养费和后续检查的费用（普通门诊检查没有报销，刷社保帐号里自己的钱）。多一手准备何乐而不为呢？