客户资料：王先生，40岁，制造业，月均收入10000元
客户资料：王先生，40岁，个体老板，年均收入10万——20万
王先生是我陌生拜访认识的朋友，在电话约访中我了解到王先生已经有买过一些保险，保费大约2万多，但不是很清楚有那些保障利益，于是我就约王先生到公司为其做保单整理，在整理中发现王先生给自己买过一些医疗保险，孩子都是投资理财保险，于是我详细了解了他的收入情况，发现客户是家里的顶梁柱，有两个孩子，妻子没有工作，我首先肯定了王先生为自己考虑健康保障是对的，但是通过分析他的收入情况看出他个人的保障还有缺口，根据他的家庭责任，他至少需要50万的保障，而且万先生没有养老保险，于是综合考虑为其推荐太平人寿福禄双至既有重疾保障，又可兼顾养老，并考虑到他王先生目前生意情况，在充分考虑王先生承受能力后为他设计了重疾福禄双至8万+意外30万，这样加上他原来的保障，重疾有20万的保障，意外50万的保障，总保费5000多，王先生非常满意，当场就签单。
签单心得：
真正站在客户的角度上为客户着想，为客户提出解决问题的方案，帮助客户解决问题就能很快赢得客户的认可。（文章来源：中国金融网综合）
用微信“扫一扫”，精彩内容随时看
