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税务安排优化资产 高端寿险侧重四项内容仔细辨
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[导读]:各个市场因为国情的不同,富裕人群对保险的态度和需求都不一样。对于高端客户,产品的设计主要针对这个特定人群的一些特殊需求。比较常见的一些特点是:税务安排,合理优化资产,合法利用政府给予的税务优惠。
  最常见的是以普通产品为基础,根据高端客户的需求提高保障额度,或者扩大适用医疗机构的范围,但是保障内容没有变化,例如某人寿公司的卓越人生计划,提供高额的养老和医疗,医疗保障突破医保范围,扩大至国内70多家特需医疗机构,社保之外的诊疗费用也可以得到赔付。

  第二类产品以全球高端医疗保险为代表,比较适合于需要经常出国或者常驻国外的人,一般为一年期,定点医疗机构遍及全球,相应的保障额度也更高,例如某人寿公司的全球医疗保险,不仅医院网络更广,保障范围也从一般疾病扩大到物理治疗、家庭护理、精神科治疗,甚至佩戴眼镜的费用,配套的服务与保障内容密切相关,包括24小时紧急救援热线、医疗费用垫付、预约门诊住院安排等等。

  第三类以贵宾服务见长,无论购买了什么产品,只要保费数额达到一定的标准,即成为VIP客户,享有不同级别的服务,以某人寿公司为例,最高级别的客户可凭VIP金卡享有多项增值服务,包括全球紧急救援、医疗咨询、驾车关爱、绿色通道服务、生日祝福短信、理财讲座、健康沙龙等等。

  第四类是将专享服务与量身定制保障内容结合在一起的保险产品,提供整体的家庭保险解决方案。在保障方面,为一家三代提供全方位的保障计划,包括客户本人及配偶的“终身养老计划”和“重疾康复计划”。高端客户相对于大众客户而言并不十分担心一次性的重大疾病治疗费用,所以传统的重大疾病保险并不能完全满足他们对健康保障的需要,他们更担心患病之后对于工作和生活品质的长期影响,特别是重大慢性病的康复问题。因此,这类产品设计了千万级的意外险保障,并且首创了重疾康复津贴,客户一旦患病不但获得一次性给付的疾病治疗金,还可每年领取相当于重大疾病保险金10%的康复津贴,直至终身。

  图表_几款常见高端保险产品比较

  保险公司中国人寿中德安联太平人寿平安人寿

  产品名称福禄尊享盛世尊享卓越人生金裕人生两全保险(分红型)

  产品亮点资产保值增值高端人群整体保险解决方案不设最高保额限制快速领取、终身领取:60岁前每两年派发基本保额的10%,60岁起每年派发基本保额的6%,直到终身;应急金、保单贷款

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