全省已有逾万名，改变以往保险代理人的流动模式

　　农民足不出村即可享受各项保险理财服务

　　鉴于农村保险市场密度和深度远低于城镇的状况，中国人寿[17.09-2.68%股吧研报]为更好地服务“三农”、促进新农村建设、转移农民人身风险、完善农村社会保障体系，在业内首开先河———推出“保险驻村代表制度”，进而改变过往保险代理人的流动模式，让保险驻村代表“固化”在每个行政村，提高农村保险的密度和深度。经过几年的努力，中国人寿江苏分公司在全省的保险驻村代表已逾万人，这一创新模式也产生了良好的社会效益和经济效益。记者近日特赴省内实绩最典型的两地———江苏常熟和武进，走近中国人寿的保险驻村代表们，倾听他们为农民理财的特殊经历。

　　-常熟篇

　　每3户就有1个老板，前3季人均缴保费1442元

　　(常熟是苏南经济发达县级市，在最近公布的第十届全国县域经济基本竞争力评选中，常熟与江阴、昆山、张家港并列第一。当地人口104万，城乡一体化进程明显，民营企业已成为常熟经济发展的主力军，当地每13个人、每3户人家就有1个老板。“藏富于民”必然“筑巢引凤”吸引众多金融保险机构。目前，常熟有建制的寿险公司已达16家，正在加紧筹建的机构有4家，明年预计寿险主体会达到20家，财产险公司也有20家。

　　今年前3季度，常熟各家寿险公司保费收入近15亿元，同比增长17%，当地的寿险市场规模在苏州五县市中独占鳌头，其中，又以中国人寿的规模居首，占到当地市场份额的36%。

　　预计今年中国人寿常熟支公司保费收入可以达到5.8亿，创历史新高，该公司拥有各类销售人员529人，遍布常熟城乡各地，其中50%以上来自农村。)

　　【国寿常熟支公司】：

　　驻村代表覆盖率逾40%，23个行政村已设工作室

　　在常熟梅李镇珍南村村口，记者在中国人寿驻村代表杨锦芬的工作室见到了她。工作室20多个平方，陈设简单，桌上铺着不少最新的保险杂志报纸和相关材料。杨锦芬说，平时在这个工作室帮村民们解决保险理赔、投保以及家庭理财服务，村民们如果碰到保险问题了，她都亲自上门服务。

　　据村主任介绍，珍南村有1068户人家，总人口3680人。保险驻村代表只选本村人，由村委会向中国人寿推荐，驻村代表在考取保险业务员资格证后就可以上岗了。因为当地民营企业多，他们村6成以上的村民在乡镇民营企业上班。村里新农保(新型农民基本养老保险)的覆盖率到11月份已达到96.78%，新农合(新型农村合作医疗险)的覆盖率也已达到98%，基本实现了全覆盖。

　　“当初招中国人寿驻村保险代表，主要是考虑到在基层配设一个保险服务工作室”，常熟支公司副总张晨告诉记者，“挑一个知根知底的人，这样村民买保险、办理赔都可以放心，避免像以前一样，保险代理人流动性较强，投保的村民一旦出险也搞不清该找谁。”

　　据中国人寿常熟支公司总经理杨正清介绍，截至10月末，支公司十年期以上期交业务累计新增4230万元，新增期交业务总量接近1个亿。而且今年新增个人业务中，60%以上的保费来自老客户。根据省公司制订的《两乡保险2010-2012年发展规划》，支公司围绕业务、队伍、网点、单乡镇、保险村五个发展目标加强销售队伍的建设，同时进行网点扩面建设和升级。支公司从2008年8月份至今，共启动了三期“驻村工程”，选择了23个行政村开办驻村工作室，今年公司还对梅李、张桥、支塘等地的网点进行了升级改造。目前，公司的驻村代表覆盖率已超过40%。网点的遍地开花和服务升级，使保险进入了更多的农村家庭和乡镇企业，极大地方便了投保人和被保险人。他预计到2012年，支公司将发展成一支拥有包括个人代理人在内的1000人以上的队伍。