二，保障范围很重要，范围越广，那么得到的赔付可能越大，有些病，也许不在某个种重大疾病中，但是也可能真的很严重，比如导致不能吃饭，不能穿衣的情况。
三，观察区也很重要，就有人遇到在承保后一百天左右发现重疾，而还没过观察区的情况
四，选择有实力的公司也很重要，因为现在的保险都带有分红，分红的多少决定以后的收益，哪怕分红只相差悬殊0。1%，很多年后，就是几万几十万的相差悬殊。因此要考虑所投保公司的经营情况，投资方式，历史收益等。
五，当然就是业务员，我们可以各说各公司的亮点，由客户自己去做取舍，因为不同的产品，可以解决不同的问题，就比如象买相机，或者某个电子产品，对于普通玩家都一样，而对于有些人，一个参数不符合需求，都会对那个产品排斥。
案例参考
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