“双边”保障使得老产品退市前热销。平安保险的高级业务主任余小姐表示，6月底，公司的重疾险老产品就要停售了，但她所在团队近期的销量增加了20%。泰康人寿有关人士也表示，老版重疾险在市民的扎堆购买下迎来一波热销，销量比同期有明显增长。

　　热销“末班车”该如何搭？

　　目前市场上占主导地位的仍然是老重疾险，新定义标准下的新重疾险产品仅有几家公司推出。对于新重疾险的费率是否会调高，以及新重疾险何时推出，现在保险营销员还没有接到确切的通知。在新、旧重疾险过渡时期，营销员该如何抓住机会搭乘上“末班车”呢？记者采访了多家公司的营销员，有以下渠道可值得借鉴。

　　公司进行宣传促销

　　据了解，目前不少保险公司也趁老版重疾险产品将退市之际，进行老重疾险产品的宣传促销。例如，中意重疾险的一份宣传资料上就表示，公司决定现有的安康行重大疾病险只销售到6月25日。以后会有新的产品替代，新产品可能会比原有产品价格提高20%左右，同时疾病终末期这一病种也不一定会存在于新产品中。

　　一位中意人寿的营销员表示，这种宣传也是非常客观的，没有夸大老重疾险优势的意思，只是告诉消费者一个信息，最后的选择权掌握在客户手中，但营销员有义务为客户讲解清楚新旧重疾险的区别。

　　用产品说话

　　7月底之前，中国人寿一款销售了8年之久的国寿康宁重大疾病险也将退出市场。中国人寿寿险规划师张琴英向记者介绍，这款产品一直受到客户的好评。不仅因为它兼有保障和养老功能，同时价格也是相当实惠。

　　张琴英说，想做健康险的客户，很多人都非常认可这个险种。她的很多客户都选择了这个产品，包括她和她的家人也买了高额度的这个险种。她说，新的重大疾病险产品目前公司还没有开发出来，但是预计新的产品出来后，在同样的保障程度下价格肯定会提高。因为与市场上同类产品相比较，“康宁”确实性价比很高，所以只要客户需要健康类的保障，她都会建议客户买这个险种。

　　以活动带销售

　　以搞活动的形式来促进产品的销售，是保险营销员比较常用的一种促销手段。泰康人寿东城支公司的李燕飞表示，目前公司销售的重大疾病险也是老产品，销售业绩跟过去差不多，目前她也不知道新的险种什么时候推出。她表示，目前这种情况下，可以采用组织大型活动的方式来促销重疾险，这种方式能够跟很多客户充分沟通，只要后期拜访跟上，往往能取得比较好的效果。