客户资料：万先生，30岁，个体户，月均收入5000元，年缴保费：6000元
销售万能的理由
2008年实现投资收益73.66亿元，税后利润17亿元，总投资收益率达到8.06%，投资回报率5.13%！
2009年是泰康业务高速发展的一年，公司实现规模保费699亿元，总保费排名保持市场第四，个险新单市场排名第三，全年财务口径投资收益超过160亿元，收益率达到12%，再次获得“年度最佳盈利能力奖”，2010年必定是打破市场位次重新排名的一年！
万能健康养老帐户
王先生，30岁需求：重疾＋养老
需求分析：担心患重疾---重疾需求，开始未来财务安排---养老需求
设计思路
年交保费：6000元
缴费期：10年
重疾保障：10万
身故保障：12万（缴费的两倍）
65岁还本付息（用做养老年金）
赠送理财账户（灵活／保底／持续奖金／月复利）
举例：
30岁的万先生，6000元开户，连续存10年共存6万。身故保额12万，重疾保额10万。
深入人心世人爱戴！
企业家：是“合理避税、资产保全、永不冻结”的帐户
生意人：是“现金流灵活、只会赚钱不要工资”的帐户
工薪阶层：是“不用操心、安全无忧、保本增值”的帐户
少儿：是“连接父母的爱心、解决两代人养老”的帐户
40岁以上是“免费保障、终身还本、增值受益”的帐户
卓越人生、幸福一生
（作者：陈灵文 昆明 泰康人寿）
案例参考
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