客户资料：34女士，34岁，工薪，月均收入4000元
年缴保费：5000元
客户需求：重大疾病，住院医疗，终身保险，分红，年交保费5000元左右
自从有了天气预报，风云不仅尽在掌握，人们还可未雨绸缪；然而对于我们人生来说，疾病及意外却是难以预知，不可控制的，天有不测风云，人有旦夕祸福
重大疾病趋势：年轻化，普遍化，可治愈性：重疾未必是绝症，没钱肯定成绝症
重大疾病的平均治疗费用高达11。8万，医护和康复的营养费用也很惊人
意外风险：意外发生在别人身上是故事，发生在自已身上是灾难
2008年××省共××人葬身车轮之下，
其中31—45岁占死亡总数的××%。
受伤的概率是1/3
车祸的概率是1/12
死于工伤的概率是1/26000……
对于每个人来说，发生在自己身上的风险几率永远都是50%，中或者不中，你敢赌么？
如果将来这些事情不幸发生在我身上，我的家人怎么办？我的家人要如何生存下去？我的未来该怎么办？我如何生存下去？靠自已？靠儿女？靠社会？靠社会救助？
疾病、意外、生命不能承受之重，保险为我们撑起人生的片晴天！
方案二34岁女士平安鑫盛综合保障计划
险种组合：
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险种名称
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保额
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期交保费
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交费年期
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保险期间
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鑫盛
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15万
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4350
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20年
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终身
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鑫盛重疾
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15万
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1410
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20年
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终身
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健享B
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5份
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702
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1年
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1年
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1。分红：每年都有，最初较少，但自49岁开始，每年分红有1000元以上，随用随取
2。重疾保障：15万
3。住院医疗：详见建议书
4。身故保障：15万
名人看保险
别人都说我很富有，拥有很多的财富，其实真正属于我的个人的财富，是给自己和亲人买了充足的人寿保险！
作者：马起，平安人寿
案例参考
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