客户资料：关先生，30岁，工程师，月均收入6000元
年缴保费：6000元
客户需求：重大疾病，住院医疗，意外险，子女教育金，养老金
关先生是我多年的好友，广东人，一直没有买保险，他是家庭的唯一经济支柱，上有两老，下有妻子和1个女儿，有社保但报销比例低。因为经常出差跑来跑去的，我非常担心他，但也苦无办法。我帮他设计一份全面的家庭保障计划，希望可以帮到他。
一、保障内容：
首先，针对他的家庭责任，他需要四十万元的保额；
其次，考虑到他的医疗费用的问题，本人除了十五万元的重大疾病保障外，还有住院报销额度在两万元左右（也是从支付能力方面考虑，先拥有最低的保障）；
最后，也要考虑到养老的问题，由于他平时没有定期定量储蓄的习惯，都是挣多少就花多少，这样对他将来老时不利。他一生平平安安，将有一大笔钱养老。
为减少他现在的负担，我把他的缴费时间拉长到15年，这样他每个月只要存550元就可以支付上述的所有保障的同时，也存了一笔不小数目的养老金，到70岁可领取26万。这笔钱也是急用的现金，也可以提前作为小孩的教育金！
二、产品组合：
1、意外险20万元、寿险20万元；
2、重大疾病15万；
3、意外门诊1万+住院医疗2。9万+住院津贴（50元/天）；
三、特色分析：
1、家庭保障全面，以保障家庭经济支柱为主；
2、保费不够成负担，每月550元的保费对家庭开支没有影响；
3、在拥有保障的同时也兼顾养老金；
4、虽然险种较多，但手续简单，一张保单包含以上全部内容；
5、在收入改善后，增加保障清晰明了。
在我详细和他说明了上述计划后，他二话没说马上签了这份保单，能够帮到他我真的非常开心。
四、心得分享：
这份保障计划的重点是保障全面，并兼顾养老。相对于疾病住院，意外、身故、重疾等的发生理赔的机率非常低；而疾病住院的理赔机率就相当高了。就拿这份保单来说，共申请且获赔了三次之多，每次金额在2000——6000元之间不等，全部是疾病住院。所以说这份计划完全帮助了王先生解决了他的医疗支出问题。
作者：陈啊兰，平安人寿
案例参考
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