客户资料：谢女士，30岁，工人，月均收入3500元
年缴保费：5115元
客户需求：客户谢女士，想给自己买些保障性的险种，主要关于意外，疾病类的。
和谢女士是通过老客户介绍认识的，她是四川人，现在唐山的一个钢铁公司上班，没有技术，没有学历，完全靠着自己的勤奋和力气在这里谋得生计。一天要工作24小四，休息24小时，月工资3500元，第一次见她就是把她在睡梦中叫起来的。看她真的很辛苦。通过聊天知道。她很认可保险，因为她周围有好多的人，年纪不大，有的得了重疾，有的发生意外。而且在钢厂，每天也能听到看到一些意外的例子，这中生活环境，更让她毅然决然的选择了保险。她常年在外，只在家里交了一份合作医疗，因为在厂里属于一般工人，也没有其他的保险。
针对于客户的这种情况，我认为新康宁还是比较适合她的，缴费低，保障高而且，现在又把病种由原来的20种提高到了40中，而且还有10种轻症。
一共交3040元的保费，选择20年缴费，从合同生效180日后就享受，2万的轻症，10万的重疾，11万的身故和残疾，15000元的医疗费用。，虽然保额不是特别高，但是也可以暂时转嫁一下风险了。也就意味着一天给自己存8块钱。就拥有了10万的保障，客户说就当存款了，反正有了保险我就踏实了。
作者：王子凤，中国人寿
案例参考
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