客户资料：刘先生，29岁，公司IT部专员，月均收入8000元

　　年缴保费：3100元

　　客户需求：刘先生刚刚结婚不久，自己有社保，无商业保险。想购买10万元的重大疾病保险，和5万的意外险保障。

　　客户分析：1。刘先生目前事业正处在成长期，出行以公共交通为主。这样的出行方式需要有充足的意外险来保障，客户可以通过卡单（缴费地，期限短，保费不固定）或意外险（保费，保额固定）2。刘先生经常加班，身体处于亚健康状态。随着人的年龄增加，人体的各项生理指标都会相应减弱。每年春季秋季最好做体检（血常规，尿常规，便常规，胸透是必检项）刘先生通过沟通了解必要的医疗保障是比不可少的。需要重大疾病保障。

　　3。因为刚刚结婚不久，刘先生所能支付的保障费用有限。。。。。。。。。

　　通过综合比对：我为刘先生推荐人保的精心优选定期寿险。

　　推荐理由：

　　1，这是一款以身体健康为主要保费计算的保障产品，通常保险公司是按年龄来划分保费线：假如同是29水男A和男C需要投保同一家公司同款产品，保障额度相同，那么缴费就会相同。但是男A身体素质优良，男C作息不规律吸烟。从身体健康的角度来讲，男A多承担的保障费用：在上诉假定条件相同的情况下，人保的精心优先通过体检筛查，男A所缴保费低于男C

　　2。精心优先不但保障意外，还可附加保障30款重大疾病：行业规定的25种大病（1、恶性肿瘤；2、急性心肌梗塞；3、脑中风后遗症；4、重大器官移植术或造血干细胞移植术；5冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术）；6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期）；7、多个肢体缺失；8急性或亚急性重症肝炎；9、良性脑肿瘤；10、慢性肝功能衰竭失代偿期；

　　11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症；12、深度昏迷；13、双耳失聪；14、双目失眠；15、瘫痪；16、心脏瓣膜手术；17、严重阿尔茨海默病；18、严重脑损伤；19、严重帕金森病；20、严重Ⅲ度烧伤；21、严重原发性肺动脉高压；22、严重运动神经元病；23、语言能力丧失；24、重型再生障碍性贫血；25、主动脉手术；前6种属于必保大病，后19种属于可保大病），以及终末期肺病、肌营养不良症、多发性硬化症、严重系统性红斑狼疮性肾病、慢性复发性胰腺炎保障全面。

　　作者：吴海涛，明亚经纪

　　案例参考

　　金色年华给自己最好的保障