近日，一笔80万元保费、投保人数800名员工的团单在业内引起了一阵波动，这是一款一年期的保障型产品，不但涵盖了意外、疾病等综合保障，而且针对不同职级的员工特制了不同保险方案，可谓量身定做。
恒安标准人寿保险有限公司北京分公司总经理刘英祺介绍说：相比于保险代理人销售的个险而言，团险的客户对象主要是大企业，公关层面高、难度大，对保险公司来说，需要具备相当广度与深度的专业知识技能，并且对公司的核保能力、销售能力、沟通谈判技巧都有着非常高的要求。
至于产品层面上，如同去饭店吃饭，“套餐”式看似优惠，但并不拥有自由选择的权利。而一些合资公司已经开始为客户提供“点菜”式服务，这就意味着客户可以根据自己的要求选择产品和服务，而且优惠依然，这也成为团险产品最具竞争力的优势之一。
“点菜式”服务的好处还在于，投保人可以根据自身需要选择其中的几项或全部，每项保险责任的额度也可任意选取。同时，客户还可以灵活地选择保险期限。刘英祺最后强调说：保险公司服务的出发点基于团险市场的特点和需求，细分了产品的责任，也使服务更具个性化。
团体保险VS社会统筹保险
两者属性不同
团体保险是商业保险公司运用经济补偿手段经营的一种险种，是由保险人与投保人共同按照自愿原则签订合同来实现的，商业保险公司可从中赢利。
而社会统筹保险是国家根据宪法规定的，是政府通过立法强制执行的，不取决于个人意志，是一种非赢利性质的社会福利事业。
保险对象和作用不同
团体保险以团体为投保对象，其作用在于当被保险人因意外伤害或疾病而支出医疗费用时，可获得一定的经济补偿以减轻损失，而不是为了保障被保险人的基本生活。
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