为适应市场的调整，不少保险公司新推出的分红险产品都经过了升级换代，凸显了健康及养老概念，强调分红险的保障功能。相信2012年的寿险市场，分红险还会呈现不俗的表现，客户也会向其投递橄榄枝。但提醒客户注意，在现阶段如果为了分红而买保险，只能说“想爱都难”。而在维持基本保障完善的前提下，有能力的客户可以用期缴分红保障类产品替代固定保额的传统产品。如果具有一定的金融常识和正确的理财观念，合理搭配分红、投资连结和万能险，针对解决不同的保障需求和生存需求，才是正确的方向。
为了让客户明明白白买好保险，在这里，我们给出一些提示——
●保险是用来保障的，完全为了投资赚钱要通过其他渠道。要是在有保险需求的基础上，并且是在有一定资金实力的情况下选择购买分红险，特别不应该单纯为追求保单红利而购买分红类保险。保障若是锦，分红只是锦上花。
●分红重疾险，保障也是第一位。分红是在确保客户保障利益前提下的或多或少的额外惊喜，就像我们去吃烩面，这次去了碗里可能有2个鹌鹑蛋，下次去了可能是3个，我们不会因鹌鹑蛋的多少影响是否吃烩面的决定，因为我们关注的是烩面，如果完全是为了吃鹌鹑蛋，就选择以鹌鹑蛋为主的饭店。
●理财为主的分红险，要明确投资和理财的区别，不要抱有在短期内获得高额利润的心理预期。投资就像火中取栗，需要胆量、技巧和运气，稍有不慎，有烧伤手指或整支手不保的风险；而保险理财，就像手技表演，手指之间不断组合成不同的造型，但无论怎样变换，手指最终不会损失毫毛。就像好多投资项目的温馨提示：投资有风险，入市需谨慎，但看不到保险产品有这样的提示。因为保险本身就是一种管控风险的方式。
●在选择分红方式时，要结合实际情况进行挑选。如果更看重红利领取的灵活性，可选择现金分红。如果不急于将红利取出，可选择保额分红或现金分红产品的累积生息，在长期内获得更好的收益。
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