当一笔笔10万20万的重疾理赔，死亡理赔款打到保户账户的时候，他们大多用了“虽然感谢，但是埋怨”的表达方式。
“感谢二年前你的坚持，让我今天有了这20万的赔偿，但是我记得当初你给我规划的是50万的保额，你知道么，如果当年你再坚持一下，我就妥协了，那么今天我就会得到50万的赔偿”听到客户的这句话，作为寿险规划师的我们心里到底是什么滋味……
现如今，很多人把家庭保障关注点落在保险买没买，给谁买上。很多家庭，或多或少都有张保单，但却忽略了保额够不够这个问题。但事实上由于各种原因，很多保额都比较低。所以一旦有风险发生，这些理赔就显得那么重要却又杯水车薪。
2012年，我的一个好朋友得了癌症，目前扣除社保报销，自费药每月花费在3万元左右，她还要生活，需要休息不能工作。她曾经有35万保额的重大疾病险并已获得理赔。她曾对我说，“本以为有了这35万，我可以用些进口好药减少痛苦，安心治病了，一算账才发现，要那样这35万很快就会花光了，如果让我重新来过，我至少要保100万！”
保额不足到底会影响什么？
首先就是能否获得最为有效的治疗？2013年初，我陪同我的同事做了一个胃癌的理赔，这位病患做了胃部切除手术，手术很成功，术后指标显示都不必放化疗。然而由于家境一般，术后不久她就重返工作岗位，10万元的理赔款她也不舍得用，后期选择的都是社保可以报销的药品，抗癌的营养品就更不舍得用了。很遗憾没几个月她又复发，9月份永远的离开了她深爱的5岁的女儿。可以说，现代医疗技术很发达，但要享受最先进的医疗成果，需要充足的财务支持。
其次就是家人的生活品质。因病致贫已是屡见不鲜。耗尽存款的，变卖房产的。用光父母养老金让父母晚景凄凉的，无法提供孩子教育资助，改变孩子一生命运的比比皆是。
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