银联新规限制买港险 内地客热衷重疾险和储蓄险
向日葵保险网
[导读]：随着人们生活水平的提高，对自己及家人的健康也是越来越关心了，重疾如何产生，该何进行合理规避呢？
第三方财富管理公司介绍客户去香港签单之后，会和在港具备保险代理资格和执业资格的机构或个人分成。据孙女士透露，一般而言，香港投资储蓄类的保险佣金在1%左右，掌握客户资源的第三方财富管理公司分得大部分的佣金，在港的代理人或经纪人只是一个通道。但即便佣金比例较低，但由于保单金额很大，所以也是一笔不菲的收入。
记者从多家第三方财富管理公司的内部人士处获悉，不少公司都有涉足相关业务，部分大型财富管理公司还会组团定期去香港签单，但是这个规模无法量化。孙女士称，这种做法其实是钻了监管的空子，所以大家都不会明目张胆地去做。同时，由于投保的行为发生在境外，不属于境内保险公司和经纪公司的业务，行业协会没有记录，监管无迹可查。
而在香港，银行则是这项业务最大的受益者。在香港购买保险主要有三个渠道，保险公司代理人、保险经纪人和银保。“银行无疑是掌握着最大量高净值客户的机构，推销大额保单并附带保单融资，银行是最大的受益者，去年过半的此类保单都是银行做的。”董女士告诉记者。
董女士认为，对于高净值客户来说，在银行做保单融资是一项无风险套利，同时实现了资金出境；对银行来说，增加了贷款收入，也便利了各项通道业务。同时董女士也告诉记者，在香港，这种业务最早是从中资保险公司和银行开始。“老牌保险公司还是比较谨慎，中资银行对内地客户的需求最敏感，现在很多外资银行也在紧跟中资的步伐。”董女士调侃说。
在新规全面限制了储蓄险刷卡行为和交易金额上限的背景下，具备投资属性的大额保单业务所受影响最大。尽管多位经纪人表示，通过在香港的银行开户，仍然可以购买类似的保险产品，但是毫无疑问，资金出境的灰色通道正在收窄，监管正在引导保险公司和客户的投保行为回归保险的本质。
