客户资料:万先生,27岁,高级白领,月均收入15000元
年缴保费:28935元
客户需求:万先生是某公司高级白领,27岁,刚刚结婚,还没有孩子。有社保,月收入15000元左右(即年收入18万元),已有住房,无供房压力。希望拿年收入的15%-20%来买保障型保险、养老保险、理财保险。
基本信息:
万先生是某公司高级白领,27岁,刚刚结婚,还没有孩子。有社保,月收入15000元左右(即年收入18万元),已有住房,无供房压力。希望拿年收入的15%-20%来买保障型保险、养老保险、理财保险。
关注问题:
1.万先生知道社保只能给到他最基本的保障,他希望在此基础上再为自己买一些保障型保险,尤其是重大疾病保险和意外伤害保险。
2.为保证老年时同样拥有高品质的生活,在社保养老的基础上,万先生想再为自己增加一些商业保险公司的保险。
3.万先生比较传统,不喜欢那些包含投资功能的重疾险,而想买传统的重疾险,希望能以最少的投入,换取最大的保障,并且希望终身都有重疾保障和身故保障。
4.由于工作关系,万先生需要经常出差,为了防范意外,他希望给自己买一份意外伤害综合保险。他强调,这份意外保险的性价比要高,意外身故保障和意外残疾保障的额度尽量高一些。
5.万先生还了解到,社保的报销比例并不是100%,为了让自己拥有更完善的保障,他还想给自己适当买一些住院医疗保险。
6.万先生知道,万一不幸住院,收入肯定会中断,故希望住院时,能够有住院津贴,如果住院时还要动手术,他也希望能有手术津贴。
7.据万先生了解,社保养老只是低水平的保障,要想晚年养老无忧,需要提前作好养老储备,故希望再为自己投保一份保本增值的养老保险。
8.养老保险要有分红功能,以抵御通货膨胀。最好还要有每年返还功能,因为父母虽暂不需赡养,但万先生希望保险能帮助他每年都给父母一笔零花钱,聊表作为儿子的孝心。
推荐险种组合:
险种组合明细 |
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险种名称 |
总保额 |
年交保费 |
交费期 |
保障期 |
年交总保费 |
国寿康宁终身重大疾病保险 |
30万元 |
8100元 |
20年 |
终身 |
28935元 |
国寿长久呵护住院费用补偿医疗保险 |
1万元 |
320元 |
1年 |
1年 |
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国寿绿舟住院定额给付医疗保险 |
66400元 |
135元 |
1年 |
1年 |
|
国寿白金吉祥卡意外伤害综合保险 |
21.9万元 |
380元 |
1年 |
1年 |
|
国寿福满一生两全保险(分红型) |
36853元 |
2万元 |
10年 |
到75岁 |
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