负增长魔咒困扰中国人寿
向日葵保险网
[导读]：不久前刚升格为副部级的中国人寿(18.19，-0.13，-0.71%)正在经历增长的“烦恼”。这样的“烦恼”其实也是中国寿险业正面临的困境。
另外，统计显示，从3月单月保费收入增速来看，国寿、平安、太保和新华3月的单月保费增速分别-10.4%、-20%、-2.9%和12.9%。除
新华保险(33.97，-0.19，-0.56%)(601336，股吧)之外，其他三家公司3月单月保费均出现负增长。兴业证券(微博)(12.07，-0.33，-2.66%)(601377，股吧)保险分析师张颖认为，这与去年同期的高基数相关，以平安为例，2011年3月公司推出一款趸交保险，当月规模保费高达202亿元，保费收入为155亿，拉高了今年增长的基数。
4月26日披露的国寿一季报显示，净利润为56.25亿元，同比减少29.4%，原因在于报告期内股票市场有所回升，但仍持续低位运行，资产减值损失增加所致。但也非都是坏消息，好的一面是国寿退保率由去年底的2.79%回落至0.76%。“这次的确没有想到3月份的数据会创新低，在2月份时，我们还判断寿险业会有起色。问题不只是银保渠道，个险渠道也陷入了瓶颈，整个行业缺乏增长的驱动力。”兴业证券分析人士说。
究其原因，上述分析人士认为，业绩下滑除银保渠道萎缩外，也与国寿战略定位有关。
国寿两难
一直希望积极转型的中国人寿正面临着两难的境地。“与中国平安(微博)(40.71，-0.48，-1.17%)(601318，股吧)、
友邦保险相比，感觉国寿在产品与销售策略方面，有些定位不清。”中央财经大学保险系教授郝演苏(微博)说，“包括国寿的资本运作能力、市场化动力等还有待加强。”
一位了解国寿的金融机构高层认为，在中国经济增长减速、结构转型的大背景下，中国人寿亦适逢最佳历史转型机遇期。“正好可以刮骨疗伤，痛定思痛，分析原因，找出差距。”
自2003年重组改制上市之后的国寿，一些体制机制优势、先进的市场化动力正慢慢衰减。另外，作为寿险业的旗帜性公司，国寿的业务重点多年来一直保证着要“冲规模”。
“产品策略与销售策略比较保守，但最终还是发展模式的选择问题。”上述金融机构高层评价说。他认为，中国寿险业模式需要二者兼顾，既不能纯粹做保险，因为难与银行理财产品竞争，又要多加保险要素。“当整个行业遭遇发展瓶颈时，有的公司开始成立自己的销售公司，有的推出创新产品策略，但国寿还没有显现出新的动作。”一位保险行业的资深人士认为，这可能也与国寿此前领导层没有长期稳定有关。
事实上，中国人寿管理层也看到了自身体制上制约公司进一步发展的问题。为此，国寿欲加强顶层设计和总体规划，推进体制机制的改革。
据悉，在国寿基层有种“500强与500块”的夸张说法，尽管国寿已步入世界500强，但基层员工收入仅500块。且费用报销链条很长，县级公司经理还得为日常费用垫资。“我们在业务发展中遇到的一些困难和问题，与此有很大关系。”在国寿内部工作会议上，上一任掌门人袁力曾表示。
此刻，行至挑战与机遇岔路口的国寿，面临规模与价值内涵的两难之选。当力推由“规模推动型”向“价值驱动型”的转变，大力调整险种结构和期限结构之时，急剧下滑的银保渠道与增长乏力的个险渠道，又令国寿难以放下“冲规模”的方式。
