随着中国中产阶级群体的扩大，高端客户的理财需求逐年递增。此外，金融产品的复杂性也进一步提高了客户对专业理财机构的需求，在此背景下，国内第三方理财机构蓬勃兴起，带动赴港购买保险人数逐年增加。
买保险堪比抢黄金
目前，国内高净值客户赴港投资的需求主要集中于三方面：股票、保险、房产。此外，珠三角的一些投资者也通过香港的平台炒伦敦金。
据业内人士透露，目前国内的第三方理财机构主要专注于收集国内、香港市场财富管理产品信息，根据客户需求和自身情况，给予资产配置、投资方案、产品风格建议，但不涉及产品的销售。提供服务和解决方案为该行业主要的卖点。香港和内地的信息不对称恰恰为这些机构的存在提供了很大的空间。
“全球约有4万个公募基金，能在香港流通的大概只有2000个，我们则精选其中99个。”深圳市正道财富管理有限公司董事长余武文告诉记者。
“最近一段时间香港保险公司促销期间，赴港购买保险的人签约场景堪比中国大妈抢黄金。”刚带客户去香港签约的第三方理财机构的王先生对记者表示，“安盛、友邦、苏黎世等保险机构，给出的返利最高达125%，对内地人很有吸引力。赴港购买保险的内地游客主要集中于优惠期截止的前几日，保险公司的预约间门外到处都是内地人。”
如此火爆情景的出现，主要还是因为香港保险产品有其优势。据业内人士介绍，在香港通过购买投连险间接买全球基金与直接在香港的银行、券商和基金公司购买全球基金相比，后者每次交易都会收取申购和赎回费用，取得的收益也会征收一定的税，这个税收是通过买卖差价来体现；购买保险产品则无需支付上述费用，且保险公司不存在破产风险。另外，资产传承和资产转移也是优势之一。
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