“天有不测风云，人有旦夕祸福”。自然灾害和意外事故是人类生活中不确定的风险。保险就是转移风险、补偿损失的最佳手段。但五花八门的保险产品，什么才是最适合自己的呢？专家介绍，应该先确定保险需求范围，咨询保险专业人士，根据自己的需求及财力来规划。今天，本报特别邀请到友邦保险江门支公司资深业务经理张红芳为读者作个普及分享。

　　张红芳表示，在保险公司竞争激烈的今天，友邦保险始终坚持“回归保障“的经营理念。友邦保险一直坚守保险正道，倡导保险的“保障”功能，而非“投资”，帮助客户合理规避风险，获得全面的保障。同时，一些保险产品在具备保障功能的同时，也具有投资功能。

　　张红芳建议，作为没有任何商业保险产品的中产家庭，他们虽然有供车、供楼的压力，但如果安排合理的话，也可以选择性投保一些重点险种。“疾病，意外，重疾”是保险保障三大重点。中产家庭在收入稳定状态下，完全可以解决供楼供车及小孩费用，一旦意外情况发生，原有计划都会被打乱。尤其在经济调整期，建议首先保住收入源头，再考虑转嫁风险。譬如可以通过重大疾病险和意外险搭配，保证收入中断的时候能够从容不迫的完成供车及小孩子将来的教育费用。专业的财务策划师的工作内容其实就是一个家庭的财务规划和资产配置。当客户资源分配不清晰时，要引导客户进行有效的资产配置。有如医生，不但要懂得治病，亦须教会病人自我保健。有些人以为，保险的负担很重，其实只需每月付出100多元，便可以得到这三大保障计划。如果还想做一些投资类的保险，可以考虑“投资连结”计划。例如一个30岁的女性，可以考虑友邦推出的“双盈人生”保障计划，每月只需300元左右，便可得到近50万元的保额。

　　张红芳在友邦保险十年的事业生涯里，有很多难忘的回忆。10年前，因为张红芳母亲是友邦的客户，她觉得理赔得很不错，出于尝试的心态，就加入了友邦保险。万事开头难，刚入行时觉得挑战很大。但过了半年左右，一位客户的儿子得了病，300元的保险获得了6000多元的理赔款，看着客户感激的笑容，她坚定了自己的信念，保险是一个爱心事业，既能帮助别人，又能成就自己。这也是她后来不管在多大困难下都能坚持不懈的力量之所在。友邦保险强大的实力品牌，公平的晋级机制，开放的分享文化，为她提供了展翅翱翔的平台，她相信自己的选择，相信公司，她更坚信保险是奉献爱心，可以为之奋斗终身的行业。

　　展望未来，张红芳希望与客户沟通的时候，最主要的是做到一切从心开始，用心聆听客户的需求，运用专业的理财知识，为客户做好合理的理财和家庭保障计划，让他们享受美好的未来。她要致力于专业行销，将保险做专做精。与此同时，她的目标是培养专业化的精英骨干，争取优质增员，减少人才的流失和开拓中高端客户，努力打造一支精英团队。德才兼备是她对自己和团队的要求，敬业爱岗，做好本份；以客为尊，用心服务，尽己所能传递爱心和保障。（文章来源：南方日报）