[摘要]孙先生是我的朋友的父亲，子女已成家。夫妻两人均有社保已办理了定期险，主要是想在百年之后给子女女留下丰厚的遗产.本人对保险的理赔方面有误解，经过我详细的讲解了保险的理赔过程，需要的资料。他终于放下了思想包袱。我给他设计的是中老年人购买平安医疗保险方案。
客户资料：孙先生，50岁，个体，月均收入50000元
侧重需求：其他意外险医疗保险
分析现状：
一保障内容
针对他的家庭情况和个人需求保额至少100万，保险期限是终身
根据他的收入和家庭开支，保费在5万左右没有负担
我检查了他的定期险保单，发现没有重大疾病和医疗组合
二产品组合
人身保障100万+重疾50万+人身伤害50万+住院医疗4份+意外医疗2万
三特色分析
针对个人保障比较全面，符合个人意愿
保障终身，补充了定期险的不足
人的生活中难免会到意外，让客户的利益得到最大化
四心得体会
跟客户接触的时候要细心的发现客户的心理变化是很关键的
每一个方案都要谨慎，考虑全面
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