中产家庭至少需要五张保单
向日葵保险网
[导读]：保险应该卖给谁？是身体健康的人，还是生过病意识到保障重要性的人？对此问题，专家的回答是：保险的销售对象，是那些善于规划人生的人。
以上这些都是基本的保障需求，中产家庭的顶梁柱还需要给自己买寿险和
养老险，另外考虑小孩的
教育金保险、父母的意外险等等。“所以，保险对城市的中产家庭来说必不可少。现在经济放缓，赚钱不容易，保值比赚钱更重要，人们的保险意识反而加强了。”
发达国家中，保险是家庭的必需品，没有保险几乎寸步难行。在日本，如果一个成年人不买保险，被视作没有责任感的人。欧美人均保单最高达5张以上，中国人均保单不足1张。
中国人买第一份保单，一般在30岁左右。马存军分析说，这个时候结婚有了孩子，责任感增强，触发购买保险的诉求。比如孩子出生，做父母的意识到必须给自己买保险，给家庭的未来增添确定的保障。他通过分析平台数据发现，新一代人买保险时间提前了，二十七八岁工作几年之后就开始买，给自己做保险规划，每年花两三千元买保险。在中国，首次购买保险有年轻化的趋势，而且在网上买居多。有意思的是，从慧择平台几年来的投保数据，还可以看出人生轨迹的变化，比如有的年轻人刚开始一个人买保险，后来夫妻两个人投保，忽然有一天，新购的保单上多了一个小婴儿的名字。
预见互联网保险曙光毅然创业
创立慧择平台之前，马存军在中国平安的产险部门工作了整整十年。其间，他亲历过很多客户车祸发生后保险理赔的过程，见证了悲剧的善后处理。面对人间疾苦，他心里常常不是滋味。
“保险是一个善良的产品，符合人性的需求，”创业的想法在马存军的心里渐渐明晰，“互联网金融发展到现在，保险将是未来的一大亮点。”比如，中国人出境旅游越来越多，旅游面临风险，非常需要专业可靠的服务来解决保险问题。单一保险公司由于管理目标的制约，往往是销售导向，把已有的产品努力卖给客户，尽量增加销售额。
而保险平台可以挑选各家保险公司合适最优产品的推荐给客户。经纪公司一般服务于大客户，普通人解决单一风险的个体保险需求未必顾得过来。中国消费者需要保险服务平台，而不是卖保险的平台。客户需要一个具备保险专业知识的第三方，站在他们的角度考虑理赔问题，轻松实现从保险咨询到最后理赔的全流程服务。
触发他和合作伙伴创建企业的直接原因，是真正感受到互联网的力量。那时他受公司委派，和支付宝合作开发货物退运险产品。由于种种原因，与支付宝的合作项目最后没有成功，被淘宝叫停。但是，淘宝和支付宝的发展前景给他很大的刺激：淘宝的销售数据不断上升，每天交易量虽然不到100万元，发展却非常快。马存军惊喜地看到互联网保险的曙光。
“如果在网上卖保险，不用请人吃饭喝酒，晚上睡觉保险照样一单单自动成交，日夜不停，那是多么美妙的生活啊！”创业的最初想法就是这么简单。他拉了支付宝的一个合作伙伴，一起辞职，出来创业。十年之后，回顾以往艰辛的历程，马存军感慨：慧择成为中国最大的第三方互联网人身险平台，是熬出来的。并不是所有的人都适合创业。“创业与否，与个性有关，首先要有一定的钝感。其次，不能太笨，等待跃起的必须是一头豹子。”
保险消费者入口是一站式服务平台
万事开头难。“创业不是一般的艰难，唯有坚定死磕。”马存军说。从2006年草创，到2008年底美亚保险成为第一个向慧择提供接口的保险公司，熬了将近3年时间，其间按照相关规定，慧择没法卖一张保单。于是，有了9个月不发工资，有了卖房维持经营，有了集体看《肖申克的救赎》“打鸡血”的励志故事。
与美亚保险的系统对接电子保单整整用了9个月时间。接下来平安慧眼识才，成为第二个接入慧择平台的保险公司，用时7个月。用了近两年，对接了2家保险公司的两款产品。所有前期的精力，用在保险服务平台的打造上面。
